工行莱芜莱城支行强力拓展三方存管成效显著

2021-07-02 19:04:06 来源: 大众网 作者: 亓国明 陈晓燕

  大众网·海报新闻记者 亓国明 通讯员 陈晓燕 济南报道

  自旺季营销活动开展以来,工行莱芜莱城支行把三方存管业务作为争揽客户的有效途径及中间业务收入的重要来源,并出台了专项营销方案,采取多种措施鼓励员工大力拓展三方存管客户,有效地促进了三方存管业务的快速发展。

  提高认识,加快拓展。该行充分认识到抓住市场中新增的存管客户,让客户优先选择工行作为存管银行,不仅有助于防止资金外流,更有助于锁定新增及存量存管客户在该行体系内的存款,保持存款总量的稳定增长。为此,该行要求每人每天至少一户,积极营销争揽客户。同时,认真学习三方存管业务知识和操作流程,了解股市风向,提升业务技能,全力推进该项业务的快速发展。

  上下齐心全员营销。该行利用网点分布广、客流量大的优势对三方存管进行大力宣传。要求客户经理及厅堂人员带头、客服经理跟进的营销模式充分利用大厅营销、外拓客户等方式,加强三方存管业务的拓展,该行营销人员利用客户等候时间开展三方存管微沙龙,以赠送水杯、抽纸等礼品的形式,激发客户的参与意愿。同时,加强与券商方沟通,梳理“码上赢三方证券开户注意事项”等宣传页在网点内学习传阅,从“资料录入”、“风险评估”、“视频连线”、“提醒回访”等各个操作环节,规范开户行为,提示业务风险,提高开户成功率。 同时利用上门批量办卡企业对代发工资和批量开卡客户进行重点营销。

  完善奖励机制,强化考核兑现。为了调动全员营销的积极性,莱城支行按照“谁营销,谁受益”的原则,制定了《三方存管业务旺季竞赛专项考核办法》,坚持每周一汇总并公布业绩,实时兑现红包奖励,对营销成绩突出的员工在次日晨会上予以表彰,对营销业绩较差的员工进行个别谈话,通过身边的成功营销经验,开展交流帮扶活动,促进暂时落后人员找对路子、树立信心。确保每位员工都能够全面掌握业务操作,做到“人人都能开口营销,人人营销都能受益”,从而营造出浓厚的全员营销氛围。

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