大众网·海报新闻记者 亓国明 通讯员 宋延菊 济南报道

　　为全力实现工行莱芜分行中间业务收入，帮助客户抓住基金市场投资机会，提升基金业务中间业务收入水平，工行莱芜城北支行紧跟上级行工作要求，抢抓市场机遇，强化组织推动，积极开展基金营销宣传活动。截至6月30日，城北支行计划完成率115%，位列分行前茅。

　　加大宣传力度，在营业大厅摆放宣传折页，LED显示屏滚动宣传，营造强大的营销渗透攻势，提高重点基金业务宣传影响力。客户经理做好存量客户邀约工作，前台柜员做好意向客户推荐工作。帮助客户定期关注所购基金净值，同时推荐新重点基金让客户关注，让客户真正体验到网点客户经理对客户的维护与关注，为重点基金广泛销售铺奠基础。

　　做好客户跟踪服务。该行客户经理及时关注基金净值的变动，对总省行发行的重点基金对客户进行推介，进一步加强与客户的沟通，切实了解客户的需求，对于资产有实力的客户建议资金多购买，而对于那些资金量少或者没有基金投资经验处于观望期的客户积极宣传我行基金定投业务，从工行基金定投产品列表中给客户推介定投产品。在宣传营销的同时该行也积极规范销售行为，所有代理基金销售客户经理必须具有基金销售资质，坚持做到内控与营销齐抓并进，确保不出任何风险问题。

　　制定各种考核机制。为积极调动员工积极性，城北支行制定激励措施。每日网点评选营销标兵，对营销业绩突出的进行奖励，鼓励先进。对未完成目标的员工，点评帮扶，精炼话术。按照“谁营销、谁受益”的原则，营造一种“比、学、赶、超”的营销氛围。每周将业绩和进度进行通报，对营销进展缓慢的员工进行督导跟踪，以保证产品营销的持续性和营销工作的有效开展。