大众网·海报新闻记者 亓国明 通讯员 张刚 济南报道

　　2021年旺季以来，工行莱芜分行紧抓资本市场回暖有利时机，结合“码上赢”线上拓户新渠道，以“一天一点一户”的既定目标，超额完成省行旺季计划。

　　制定目标，强力推进。分行机构业务部紧紧围绕打造“第一个人金融银行”工作要求，积极联系重点券商开展联合营销活动。提前制定三方存管业务营销方案，将配套的省、分行奖励政策及时传导到各支行、网点，计划分解到位，加强日常督导落实。充分利用微信工作群，开展“线上+线下”督导，通过三方存管“每周战报”，营造“比”的竞赛氛围。

　　上下联动，信息共享。协助支行机构分管行长与各证券公司建立联系，积极帮扶辖内员工熟练掌握操作流程，认真比对服务差异性，调整制定出最佳的营销策略，全面满足客户各项需求。以“码上赢”平台为基础，与各大证券公司积极合作，寻找绑定市场上的中高端优质客户资源，积极行动，大力开展三方存管拓户营销活动。同时引导做好到店客户手机银行、第三方支付绑卡等产品的营销渗透；对于潜力客户开展精准营销。

　　分析需求，量身定制。受“疫情”的影响，三方存管业务的线下开户受到一定影响，分行积极落实省行线上转型新的工作要求，推进银证业务线上开户。充分利用“码上赢”线上推广优势，加强与多家证券公司的合作，营销人员充分利用融e联、微信等发送“码上赢”产品二维码，快速推广至线上客户群体，将三方存管业务范围不断扩大，旺季“码上赢”拓户取得显著成果，网均净增始终保持全省前列。