大众网·海报新闻记者 亓国明 通讯员 张琦 济南报道

　　工行莱芜钢城支行严格按照上级行要求，做好普惠金融贷款投放推动安排，将“做真、做实、做好、做活、做持久”的要求落实到位。

　　提早谋划，抢抓营销先机。针对旺季营销任务，支行梳理分析贷款结构，紧抓重点品种、重点客户，确保支行普惠金融业务可持续发展，形成了以公司团队为主责，网点积极配合的普惠营销团队，通过分行普惠部下发的近两年评估公司评估客户清单、他行抵押贷款客户清单，筛选优质客户，提早部署人员密切跟踪目标企业，准确把握客户资金缺口期。

　　提高质效，保障快速落地。钢城支行建立健全自上而下协同联动的工作机制，从重点企业着手，强化普惠、公司业务的推进，组织营销团队对重点企业走访及时宣传工行网络循环贷款、法人e抵快贷等产品优势。提前做好客户及各部门交流沟通，其中1户客户从准入、审批到办理抵押，核准放款，仅用时3天，保障业务实现迅速落地，极大增强了获取优质客户的能力。

　　加强风控，夯实资产质量基础。钢城支行基于客观存在的市场困境和现有的风险管理措施，及时调整优化信贷产品布局，在切实防控信贷风险、贴近市场客户的前提下，精准对接辖内经营稳健的民营企业，一方面用抵押类业务外拓新客户，另一方面，向部分信用类存量客户争揽他行抵押物。不仅改善民营和小微企业融资贵、融资难的问题，并通过全流程、线上化、嵌入式的风险管理模式，控制授信业务风险，保障普惠贷款可持续发展。