为进一步落实打造“境内外汇业务首选银行”战略，提升支行国际业务市场竞争力，近日，工行莱芜分行营业部严格落实上级行旺季营销活动方案，扎实推动国际业务旺季工作开展。截至1月末，该行累计拓展旺季口径金融市场潜力产品49户，旺季计划完成率109%。

　　高度重视，强化组织推动。旺季伊始，该行召开大对公旺季营销方案解读会，邀请专业部室对旺季评价体系、重点产品、计价标准进行讲解，为支行旺季工作赋能。会后，该行要求营销人员制定旺季工作计划，以任务为导向明确目标客户，提升工作效率。

　　加强学习，提高办理效率。该行营销人员认真学习旺季营销金融市场潜力产品办理流程，提前梳理人民币利率互换、人民币外汇期权、电子交易平台、即远通等业务所需资料及办理流程，确保业务顺利开展。

　　增加储备，大力拓展业务。深入挖掘当前对公存量客户的业务潜力，结合客户资产负债及现金流等特点，引导客户发掘本外币利率及汇率避险、债券投资等金融市场产品需求，主动为客户提供一揽子解决方案，积极为客户推介人民币利率掉期、外汇利率掉期、人民币外汇期权等避险产品以及相关跨境人民币组合产品，不断扩展业务合作范围。（通讯员 逯峰）