为进一步落实打造“境内外汇业务首选银行”战略，努力提高金融市场产品获客能力，近日，工行莱芜分行严格贯彻落实省行旺季营销活动方案，以省行党委提出的“357”工作目标和发展举措为指引，扎实推动国际业务旺季工作开展。截至1月末，累计拓展旺季口径金融市场潜力产品60户，完成省行旺季计划的171%。

　　高度重视，强化组织推动。积极落实省分行旺季营销工作部署，第一时间梳理和细分目标客户清单，要求支行及早部署客户拓展和业务推动工作，抢先抓早开展金融市场产品营销，提高开展国际业务营销的积极主动性，形成浓厚比学赶超氛围。

　　研读政策，提高办理效率。该行公司金融业务部认真学习旺季营销金融市场潜力产品办理策略，提前梳理人民币利率互换、人民币外汇期权、电子交易平台、即远通等业务所需资料及办理流程，整理业务明白纸并赴支行开展宣讲，确保业务顺利开展。

　　分析市场，提升服务水平。加大对汇率和利率市场的关注分析，结合客户财务管理需求，积极推广远期结售汇、人民币外汇期权、即远通、利率互换等衍生交易产品，为客户量身打造避险方案，通过专业服务、优质产品做好客户营销工作，助力企业有效实现汇率避险。下一步，该行将继续保持开门红的良好势头，以金融市场产品为有力抓手，持续提升国际业务综合贡献，推动分行国际业务高质量可持续发展。（通讯员 刘妍）