2017年9月6日，上海。柳蒋权的货源大部分来自网络，他的时间很大一部分是用来逛淘宝。（图片作者:锐图/视觉中国）
2017年9月12日消息，上海。最近，上海众多高校迎新高峰期到来，上海商学院信息与计算机系的大四学生柳蒋权，也迎来了一年之中最忙碌的时刻。与其他迎新的学长们不同的是，他把迎新做成了生意，他构建了一张覆盖17所上海高校、集供应，销售，物流于一体的校园营销网络，专门售卖大学新生的生活必需品。目前他的团队在上海拥有11个独立仓库，开学季短短十多天的迎新期，已卖出50多万元的销售额，刨去各类成本，他的团队能挣10多万。
毛巾、床垫、凉席、蚊帐、棉胎……刚刚入学的师弟师妹，第一个需求就是采购生活用品。一件一件地买费时费力，如果能有一套物美价廉的新生入学“套餐”满足他们，将会是很好的商机。他抓住了这个机会，成为一名立足于校园的创业公司老板，规模庞大的兼职销售团队的管理者。
他虽然已经是一名小有成就的校园“创客”，但是忙起来的时候自己还在亲自进货、送货。这几天，他和团队成员都很忙很累。“卖多少货不重要，挣多少钱也不重要，最重要的是如何服务客户，让客户在初次来到这个地方的时候不至于被坑，所以货品质量是我最看重的地方。”
柳蒋权的货源大部分来自网络，他的时间很大一部分是用来逛淘宝，比女生还勤快，看看时下流行的款式，以及物色合适的进货渠道，还会线上比价。“淘宝简直就是万能的，床上用品的价格都非常透明，比逛批发市场轻松多了。”柳蒋权说。小柳对货品的质量把控比较严格，每次都是亲自签收所有货品，偶尔还会退回一些质量和店家描述不相符的商品。
“一个学校的新生数是能拿到的，新生渗透率达到15%算是做得成功的学校，有的学校甚至能达到50%。”柳蒋权介绍，他会据此决定在各学校招聘多少兼职销售。掌握了销售网络和17所上海高校渠道，这让他在批发商面前有了极大的合作优势，当然管理起这么多人也不容易，柳蒋权整天电话不断。
在学校内的“商业街”上，同类产品的竞争对手不少，但赚钱的不多，靠着货品质量和整体规模，柳蒋权就是其中一位赚钱的。秘诀有二，一是利用前两年的创业经验摸索出了一套人员培训、供应链管理和销售渠道的体系，二是淘宝进货渠道，同等质量下更为实惠。
他的体系里有上百人的销售团队，后勤保障也得做好，柳蒋权亲自负责给兼职同学订盒饭，以及给外地来的销售同学订宾馆。他在哪个学校就会亲自给这所学校里每一位兼职同学送去盒饭。盒饭也讲究，和其他竞争对手相比，他定的盒饭规格要高出一倍，每个人数十元的标准，天气仍然有些炎热，矿泉水也是标配。
很多人会问，做这样的一个生意，应该要投入不少钱吧？据了解，小柳是因为在一个叫助学宝（兴业银行全资子公司兴业消费金融公司旗下产品）的软件上借到了第一笔创业基金。因为这样的一笔启动资金，才有了现在的成果。同时他也得到了上海悠口园区的大力支持，免费为其提供办公室和主流运作中心仓库。
不过努力终有回报，柳蒋权忙碌这一阵能赚进十多万。兼职的同学最多的一天也能收入四五百元，虽然忙虽然累，但大家还是挺开心的，仅仅开学几天，很多学生跟着他就能挣到半年甚至一年的生活费。
