接受新时报专访时，王帅用“李佳琦式”推荐新时报App。

　　王帅推销商河特产皇家扒鸡的短视频截图

　　商河县挂职副县长王帅火了。在短视频平台上的一段32秒视频中，他模仿电商主播李佳琦，喊出“所有女生”，语气表情夸张，一口气吃下4只扒鸡，已有44万次观看。26日，王帅接受新时报记者专访，讲述了他直播带货背后的故事。

　　“带货”副县长

　　视频中，商河特产皇家扒鸡被称为“商河第一好吃的扒鸡”，王帅面前的盘子里有10只扒鸡，他手捧鸡肉大吃特吃，一会儿工夫盘子就空了。“偶买噶、amazing(中文意思为令人惊叹)、买它”等网络流行语，配上王帅的憨厚形象，有种莫名喜感。

　　视频获得了大批网友的点赞，有网友留言说：“看了李佳琦的直播没买过东西，看了县长吃扒鸡，我下单了。”

　　这段32秒的“在线吃鸡”视频，火爆程度远超王帅和同事的预料。“出乎预料，以为人们只是单纯爱看新颖搞笑的短视频，没想到真会花钱买。”他说。

　　王帅自己预计，这条短视频能卖出约2000只扒鸡。事实证明，他远远低估了自己的带货能力。26日晚7时23分，皇家扒鸡的销售者、商河韩庙镇聂家营村济南采荷小镇生态农业发展有限公司总经理李硕德给新时报记者发来最新消息：已经爆单了，从下午4时到现在就卖出了6000多只扒鸡。

　　“在线吃鸡”背后

　　22日下午得知要录视频时，王帅以为挺简单，此前他曾做过几场直播，有一定经验。这是王帅第一次通过短视频方式宣传商河。

　　到了直播间，王帅才知道两个具体要求：挑战大胃王和模仿李佳琦。22日之前，王帅听说过李佳琦，但他从没看过其直播视频。那天下午王帅恶补几个小时李佳琦的表情和表达方式。

　　第一次模仿李佳琦，王帅失败了。他把李佳琦的口头禅“所有女生，你们的魔鬼来咯”说成“你们要的魔鬼来咯!”王帅误以为扒鸡是魔鬼，后来才知道，李佳琦才是所有女生的魔鬼。

　　录了几遍，工作人员都说王帅太严肃，这样不行，一遍遍反复录，录到晚上才算通过。

　　爱吃扒鸡的王帅，最终也没能真的吃完10只扒鸡，吃完4只，他感觉吃不下了。

　　“直播小白”成长路

　　王帅2018年10月前往商河县挂职副县长，今年才接触直播带货。至今，他仍认为自己的性格不适合做直播。

　　“我是从省科学院过去的挂职干部，无论搞科研还是在县里，都是严肃工作场合居多。在直播里喊网友‘宝宝’，相当不自然。”王帅已想不起他第一次做直播的时间，但当时的窘境令他记忆犹新。

　　第一次做直播时，王帅张不开口，站在直播间里尴尬冷场。他对商河的产品不熟悉，不知道怎么介绍，只会说“香油很香、鸡蛋好吃”。他记得，网友留言说“这个副县长不敬业不认真”“怎么都是主持人在介绍”，主持人问王帅价格，他都不太清楚。

　　其实直播中，应该告诉大家扒鸡的历史、轶事，香油的酿造过程，描述出场景。做了10多期直播后，那些复购率较高的产品，王帅能张口报出价格，他熟知产品历史、制造工艺、品种等信息，亲自去原产地看过，连西红柿蜜蜂授粉等细节，他也能在直播间脱口而出。

　　不同于王帅的谦虚，他身边的工作人员则认为他很有“直播天分”。从第二次直播开始，工作人员简单叮嘱几项规则，王帅现场发挥，就能不时冒出金句。在今年惠民县举办的淘宝大会上，土鸡蛋预订到两个月后发货，王帅对网友说：“各位宝宝等一下，我先给鸡打个电话，问问什么时候能下出来。”

　　熟悉直播后，王帅带货能力猛涨：5月西瓜节，10秒钟卖出200个西瓜;怀仁地瓜节，2小时卖完10亩地的15000多斤红薯。有的店铺在一次直播后走红，人气翻了数番。

　　直面“作秀”质疑

　　随着“皇家扒鸡”短视频不断传播，除了多数称赞王帅的网友，也有人对他的行为表示质疑。

　　最近几天，王帅在党校上课，看手机的时间不多，26日他才粗略浏览了网友评论，“最开始做直播就知道，网上会有各种声音，一直都知道网友有非议：一方面是不务正业，直播不是县长该做的事，县长该解决大问题;还有人质疑作秀。”

　　王帅说：“只要年轻消费者爱看，能帮着把农产品推广出去，当店小二无所谓，把品牌和知名度宣传出去就行。希望网友的关注点尽量放在商河和商河的产品上。”

　　采访中，王帅提到了另一种批评的声音，“直播野鸡蛋时，没想到那么火。可能收到的鸡蛋有破损，有人说县长推荐残次产品。这种声音，会让我感觉自己的工作没有做好，比较愧疚。”王帅称，网友对产品的批评很有必要，他们会第一时间研究对策，提高品质。

　　最近几天，是工作人员替王帅回复网友对产品的询问，等周末有时间，王帅打算拿出时间认真和网友互动。

　　“换地方”的博士

　　做直播只是王帅挂职工作中很小的一部分，他挑中午下班后或周末做直播，主要是这些时段观众多。他的大部分精力，要用在商河县商贸经济的招商引资和人才引进上。

　　王帅原本是山东省科学院情报研究所的工作人员。“我们平时做的是情报战略研究，作为省里的智库，主要研究方向是人工智能大数据，整天和计算机程序、分析数据打交道，写各种方案、政策。以前绝没想过，会去地里拿着地瓜对着镜头说‘很好吃’。”王帅感觉，这完全是两个世界。

　　真做起直播，王帅才发现这也很有意义，“山东省科学院服务地方发展和经济，我们做宏观决策和参考调研。田间地头的直播，直接会帮助一个品牌和产地乡镇，性质是一样的，也是在为发展服务。”

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　　济南唯一的“村播”试点县：

　　已有17位干部亲自带货

　　26日，在皇家扒鸡的销售者、商河韩庙镇聂家营村济南采荷小镇生态农业发展有限公司总经理李硕德家的院子里，扯胶带打包的声音不绝于耳，在与新时报记者交谈的过程中，李硕德的淘宝订单提示音响个不停。“前天晚上9点视频刚一上线，店铺的流量就上来了。”李硕德说，自己和六七个员工打包发货，连续三天从天不亮一直忙到晚上9点多。

　　皇家扒鸡原来只做线下。今年，县长和众主播纷纷为扒鸡带货，使它成了网店的主打产品。“之前通过直播已经卖出去100多万了，这次又火了一把。我可以很自信地说，现在这款扒鸡已经畅销全国各个省份。”李硕德脸上浮现出一丝骄傲的神情。

　　电商直播给了商河县前所未有的机遇。2019年春节前夕，商河县副县长陈晓东在淘宝的一次直播就吸引了82万人观看。有粉丝还当场为他取了“东东县长”的昵称。今年5月，商河成为济南目前唯一一个淘宝村播试点县。李硕德就是县里培养出的第一批主播，“去济南上课车接车送，吃住和培训都是免费的，当时报名上课有40多个人，开了二十几个号”。

　　然而，不是所有的直播，都能像县长直播一样人气爆棚。更多时候，主播们只能自己一点一点养粉丝。“淘宝会根据我们的直播时间进行考核，刚开始直播没人看，也要口干舌燥说一晚上。”即使他目前仍达不到县长们直播带来的轰动效应，他依旧认为县长站台给他带来了动力。“县长给我们做了一个榜样，让我们觉得并不是自己孤军奋战。”

　　自村播计划启动以来，商河的电商销售额已经突破了180万元，先后有17名县、镇、村三级领导走进直播间为农特产品代言，累计观看人次超过320万人。60万株多肉植物、30万枚野鸡蛋、20万斤秋葵、5万斤大蒜、4万只扒鸡，通过一方手机屏幕，销往了全国各地。

　　李硕德2016年从北京回商河创业时，招主播根本招不起来，现在，在他创办的红满乡村村播孵化基地里，找他学直播卖货的既有二十出头的年轻人，也有四五十岁的妇女。李硕德觉得，发生这种改变正是因为，“他们在你身上看到希望了”。