长清区副区长刘永亭(右)(资料照片)

　　济阳区副区长白宝强(右)(资料照片)

　　春天来了，网络直播大军中的“带货县长”在向阳而生。继商河“网红县长”之后，长清区副区长刘永亭、平阴县副县长游伟民、济阳区副区长白宝强也加入直播阵营，疫情中原本滞销的农产品变身为抢手货。现场试吃、打折销售、秒杀等网红主播常用的方法，让网友们看到了“县长们”更接地气和“反差萌”的一面。

　　领导干部缘何要“争当网红”，背后折射出怎样的变化?26日，济南第一个直播带货的“网红县长”——商河县委常委、副县长陈晓东接受新时报采访时说，领导干部做直播并非想当网红，而是主动接纳利用好新媒体手段，引导、培养和带领当地企业家、村民成为真正的网红，改变农特产品的传统销售模式，为百姓带来利益，“我们的职责就是为他们做好服务。”

　　“县长直播”火了 全国多地“县长”直播 济南一个月就有三人首播

　　“这是第一次做直播，刚开始时心情有些忐忑，主要是担心直播达不到预期效果。”27日，刘永亭向新时报记者说，几天前他代言长清区特色农产品直播，“随着直播进行，销售火爆，自己把注意力都转移到介绍和宣传方面，也适应了直播节奏，心情逐渐放松下来，2个多小时很快就过去了。”

　　直播中，三花鹅蛋5次上线。几秒钟，500箱鹅蛋、100箱芦花鸡蛋一扫而空;约5分钟，100份灵岩御菊、90盒蒲公英茶售空……第一次直播，刘永亭经历了“秒售罄”。

　　3月9日，济阳区副区长白宝强首次直播，与济阳区农业农村局的局长焦玉印进行了一场直播销售PK，销售了垛石西红柿4000余公斤、黄河大米1250公斤、其他特产1700余单。此后，平阴县副县长游伟民也开启“主播”生涯，镜头前吃起鲜花饼，向网友介绍口感，2个小时的直播人气爆棚，仅微博关注度就达42万人次。

　　27日下午，因为年前一段32秒“县长吃扒鸡”短视频火爆网络的商河县副县长王帅说，疫情发生后他做了七八场直播，最近一场仅用10秒钟就卖出200个西瓜，不得不紧急下线了商品。“疫情期间，各乡镇领导都在直播，有的农户天天直播，农特产品的销售达到了期望值。”

　　新时报记者梳理相关报道发现，山东曹县的县长梁惠民汉服出镜、广西与新疆的两个副县长同屏连麦……全国不少区县的“县长”加入直播带货阵营，销售成绩出色。

　　“网红”频现背后

　　让农户少受损失亲身示范怎么做“网红”

　　“说实话，我以前极少关注网络直播。这次受疫情影响，当地有农业企业和农户在经营中受到损失，有农产品出现滞销现象。”刘永亭说：“我们采取了多项措施帮助农业企业恢复生产经营，通过直播平台带货帮助农户解决部分农产品销售困难，为优质农产品做品牌推广，这也是疫情发生后考虑已久的事情。”

　　刘永亭在直播前一周，学习观看了大量直播视频，联合相关部门筛选长清寿茶、孝里小米等农产品，“当时想通过直播把特色农产品宣传出去，帮助企业和农户解决困难，为社会提供更优质的农产品，尽最大力量将疫情影响降到最低。”

　　据悉，梁惠民之前在接受媒体采访时表示，疫情改变了人们的思维和消费方式，曹县必须抓住机会，创新电商模式，推动产业发展，“只要对产业有利、对企业和群众有利，我愿意直播带货。”

　　商河县是“2019淘宝直播村播试点县”。陈晓东也是山东第一个尝鲜“网红”的县长。“这么多区县同事尝试利用新媒体、新的商业模式，实实在在帮助农民致富和产业发展，这是很好的事情。大家都不是为了当网红，行为也不应该常态化。我们主动接纳利用新媒体手段，引导、培养和带领当地企业家、村民成为真正的网红，我们的职责就是为他们做好服务，比如他们解决不了的仓储物流等。”

　　王帅认为，网上直播带货对村民是新生事物，“我们通过宣传让他们直播，还不如亲身示范，这样会更直接有效。在大家意识中，让手机变成农具，直播成为农事生活，最后老百姓获益，这才算成功。”缘何网友“买账”

　　语言和行为“反差萌”能和不同群体“唠一块儿”

　　“前几天，我戴着口罩去逛超市买日用品，竟然被网友认了出来。”王帅笑着说。2019年底他在直播中模仿网红李佳琦，手握扒鸡，喊出“所有女生，你们的魔鬼来喽”，语气和表情夸张，一口气吃下4只扒鸡，颠覆了网友对官员的印象，“到现在，这款扒鸡卖了6万多只，因为产量原因，网上很难买到了。”

　　在王帅看来，想做好网上直播，还应该研究每款产品对应的消费群体，学习网络语言，“你要能跟他们聊到一块儿。如果粉丝是90后，就要以90后心态聊天，以他们的语言和方式交流。”这是王帅总结的直播经验。“网友在直播间里是很自由的，如果你说话像作报告一样，大家都走了，只能尬聊。要想办法讨好粉丝。”

　　王帅平时在工作生活和直播镜头前的表达方式有很大“反差萌”。“家人和以前的同事说很少看到我这么活泼的一面。孩子眼里的我比较严肃，自从她在电视上看过我的直播视频后，还学会了我的说话方式。”

　　在微视、抖音、快手等平台王帅均有账号，其中一个号坐拥粉丝近60万。“这些账号会发布一些我在田间地头介绍产品的短视频，开设了小店，春节后给村民和业户卖了100多万元货物。”为此，当地不少商家经常找王帅，邀请他加入自己的直播，增加货品流量。

　　从直播小白到熟稔直播套路，王帅在不断付出。他的直播都选择中午和晚上，“这两个时间段是大家吃饭空闲时间，收看的人数相对多一些。”他的每场直播通常达2个多小时。

　　走红后的思考

　　吸粉量要转变为销量产品包装、物流和售后应跟上

　　“县长直播带货”频现，在新媒体直播平台上，他们的人气流量多在几十万以上。其中，济南日报报业集团的舜网也推出“县长来了”专题电商助农直播活动，目前已举办7场直播，分别邀请济南市商务局、长清区政府等相关领导进入直播间为滞销农产品代言，累计观看人数超百万。

　　如此大的粉丝基数，该如何转变成产品销量?在陈晓东看来，想取得好的带货效果，还要在直播之外下功夫。“直播解决了传播渠道问题，可以由单向购买转成双向互动，消费者可以讨价还价，也可以咨询产品包装、注意事项。此外，由县长背书也能提高产品公信力。”

　　“如果一次直播粉丝数很高，产品销量却不高，这就要思考产品包装、设计、物流及售后的问题了。”陈晓东说，网上对产品的反馈很及时，负反馈比正反馈传播更快，一个小差评就能给一款网红产品关了“禁闭”。为此，商河县去年还举办了农产品包装设计大赛。

　　“直播带货不能流于形式主义，不能播一两次就完事，应该持续下去。”陈晓东认为，直播电商背后都有较复杂且完整的产业链，应该保证每一个环节不出问题。

　　目前，商河县做直播的村民非常多，还成立培训机构培养网红。疫情期间，王帅和县里各街镇干部都在直播，“很多村民天天直播卖货，所以农产品销售效果较好。”新媒体时代，通过网络直播带货，改变了传统销售模式，也推动了乡村振兴的进程和发展。