4月2日下午，王圆在快手直播间直播。

　　4月1日23:17，罗永浩结束其在抖音的首场直播带货时，数千人仍驻足李静的直播间。和往常一样，她的直播将在2小时后结束。

　　李静从没听过罗永浩、李佳琦和薇娅，但这不妨碍她成为快手济南地区直播带货销量第一的商家：今年3月，她的电商销售额1364万元，快手排名全国44名。

　　2020年，被视作直播电商的爆发年。济南有越来越多商家，挤进了这次转型潮。

　　罗永浩首秀1.1亿与李静的66.9万

　　罗永浩的直播带货首秀，被看作是抖音在直播带货市场的一次发力。数码产品、日用百货和食品……他3小时的成交额破1.1亿元，卖出逾91万件，引得4800万人围观。当晚，李静约6小时的直播售卖服装和日用品，销售额66.9万元，带货销量2.15万件，快手排名全国36名。

　　“得劲、舒服、干净”，是李静在直播不断重复的词。她耿直的直播风格迎合了一批受众，2日傍晚李静有61.2万名粉丝，3日1：18直播结束后，粉丝数增加至62.5万，这场338分钟的直播被50余万人观看。3月中下旬以来，这处位于济南泺口齐鲁云商写字楼内的泺天直播中心，每晚销售额均不低于40万元。

　　3月之前，李静的女装店开在滨州，常来表哥唐中这里进货。今年，唐中关了他在泺口的批发档口，3月1日泺天直播中心装修好，李静来到济南，兄妹俩专做快手电商直播。

　　4月2日傍晚，李静在直播间做直播前的准备。 新时报记者杜林 摄

　　2017年底没有直播权限时，李静用小视频带货。“当时玩儿着干，从直播间一二百人观看时坚持下来的。”唐中说，他们不是刻意转型电商，眼看着快手上的生意越来越好，实体店却“不行了”，就准备彻底转型，“最高日零售额100万元，顶实体店卖半年的。”

　　每天面对约3万件订单，李静称压力大，“几百万元的货压在这里，我一个人动，整个公司动;我一个人不动，整个公司都瘫痪。”直播间的粉丝认可李静，每晚站在直播间来回试衣服的6个小时以外，她需要提前10小时到公司，盘点了解库存情况，将当天直播的服装拍摄小视频。

　　同在泺口皮革城开店的王圆把唐中当作榜样，她2018年底接触快手直播，现在一场4个多小时的直播能卖出100多件衣服。做了10年服装批发的王圆，今年关闭2楼的批发档口，将主要精力放在直播电商上。

　　白晓做了20多年服装批发，看准直播电商是条“必须走的路”，前段时间做过3场直播，每场2小时，“累得不轻，只卖出一条特价的。”

　　在泺口童装商厦开店的夏敏危机感更强：“直播电商发展起来，我们二级批发商的路越来越窄。”她刚做直播电商一周，每天商场下班后，她在店里用抖音直播到21:00结束。

　　不过，夏敏她们现在基本都处于赔本赚吆喝的阶段。

　　疫情推动直播电商成新风口

　　接触直播电商的时间或长或短，受访的多数商家从没听说过罗永浩。听说薇娅卖火箭时唐中愣了，他不知道4月1日被视作直播电商的魔幻夜。“罗永浩的价值，不在于他最后卖了几个亿……他让中国网民第一次如此完整了解了什么是直播带货，很多网友第一次看直播、从直播买东西。”在济南关注直播电商领域一年多的陈磊，将4月1日晚看作划时代的一晚。

　　罗永浩在微博称，“看了招商证券那份著名的调研报告后，我决定做电商直播。”

　　招商证券今年初推出的《新零售研究之直播电商系列》报告显示，2016年国内美妆直播进入大众视野，淘宝直播上线;2018年，抖音短视频和直播大规模电商带货，淘宝直播登上手机淘宝第一屏;2019年直播迎来新的增长周期。

　　招商证券认为，目前直播电商市场规模超过100亿元，未来有望冲击万亿体量。“淘宝、抖音、快手三大直播电商平台陷入三国杀，业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略，电商形式不断变化，表面比拼流量，实际比拼供应链能力。”

　　抖音和淘宝相爱相杀，最后成为平台电商的大淘客，对接第三方电商平台，包括淘宝、天猫等目前最主流的电商供货平台。和淘宝、抖音直播相比，快手深耕下沉市场，其低线城市及农村快手用户占比高于全网网民用户占比，在低线市场具有优势。

　　与抖音不同的是，淘宝和快手都扶持起自己的流量大V。淘宝以李佳琦、薇娅为首，快手由“辛巴”“散打哥”领军。有意思的是，各大主播分属淘宝和快手，像武林门派一般，同处一个江湖，却有门派之别，各守一番，互不往来。就像唐中做快手直播，却不认识淘宝的大V李佳琦、薇娅。

　　粉丝在李静的直播间能买到12.9元的短袖上衣、29.9元的衬衣、39.9元的裤子，低价商品在这里受欢迎。唐中说，看他们直播的以30岁左右的女性为主。

　　直播电商诞生4年后，今年春天成为互联网世界的风口，疫情是重要推动力之一。商场恢复营业前，多家厂商和线下实体店启动直播卖货。4月1日21:30，福瑞达美业的品牌部总监在盯着团队成员直播带货，从去年底微信直播开通后，福瑞达美业的各个品牌在天猫、微信、抖音、快手等多个平台都有专人做直播，“有官方流量扶持，一场直播能卖100万元;平时直播卖几十万元很正常。”

　　济南将继续打造电商直播基地

　　直播电商的发展离不开MCN机构。MCN机构相当于主播与平台之间的中介，也为主播提供营销、推广、变现等协助。相对正规、规模较大的MCN机构济南约有10家，该数字得到了济南市商务局电子商务处副处长陈淑翠的确认。“小规模的MCN机构，济南有几十家。”每家MCN机构，少则几十名主播，多则上百名。

　　据陈磊介绍，济南的直播电商仍以销售美妆、女装产品居多，美妆毛利率高，女装复购率高，属于易冲动的消费。李静的直播间常卖女装，她经营零售店多年，有一定的回头客。

　　“今年不少人找我要网红主播，也有主播找来要供应链。”陈磊感受到了直播电商的热度，“过去，很多人认为直播电商登不上大雅之堂。”

　　2018年底，陈磊合作的供应商客户有诉求，需要在天猫店直播，“当时做直播的机构少，主播和机构有筹码和议价能力。”陈磊说，现在供需已完全相反，厂商更为强势。

　　唐中的优势是常年做批发，随着在快手的排名越来越靠前，与供货商打交道时，他们比低流量主播议价能力更强。

　　与直播电商发展较好的临沂相比，陈淑翠表示，济南直播电商的氛围正在迎头赶上。去年，济南市商务局曾举办8场直播电商培训，搞过沙龙和论坛。目前，济南市区有1个直播基地，今年将打造更多直播电商基地，支持MCN机构发展，“营造直播电商生态，形成更好的发展环境。”陈淑翠说。

　　接受采访时，唐中多次提到对场地、资金以及政府扶持的渴盼，“我们想进快手全国前10名，但没有像样的直播基地，每月1000多万元资金靠自筹，希望得到帮助。”目前，济南暂时没有对类似直播带货商家的扶持政策。

　　作为与快手签约的济南地区负责人，唐中还承担扶持MCN机构的职责，但他手中的部分流量券和预收白名单大多浪费了，“实在腾不出精力，也缺人手。”他希望通过培训，打造像李静一样的头部主播，长远看直播电商产业壮大后，他们的公司也能获益。

　　4月3日，广州宣布“2020广州直播带货年启动”，近日出台了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022)》。“很多迹象表明，山东也会出现一批短视频直播双创园区。”陈磊说，今年济南将出现直播电商的服务园区，他远在杭州的同事，也在垂涎济南这个新媒体之都的市场。