近日，阿里研究院发布了2020年淘宝村、淘宝镇名单。9月26日，商河县孙集镇袁窦村挂上了“淘宝村”的牌子。今年3月30日，商河县被阿里巴巴授予“2020淘宝直播村播示范县”荣誉称号，7月被授予“国家电子商务进农村综合示范县”。

　　刘越在旧车间改成的直播间里直播带货老粗布产品新时报记者杜林摄

　　今年前8个月，商河县网络零售额达3.79亿元。商河县已提出三年电商发展目标，计划利用2020年至2022年三年时间，争取网络零售额突破10亿元。记者采访商河县3名电商从业者，他们身上折射出了商河电商的新变化。

　　从经营老粗布到新媒体公司

　　最近一周，安琦布业总经理刘越几乎都在出差。和5年前刚回厂里相比，销量已是当年的七八倍。

　　2015年，刘越放弃了稳定的工作，协助母亲管理安琦布业。“2003年，安琦布业以老粗布起家，后来做外贸服装加工，我接手的时候，外贸业务并不景气，就把零散、不盈利的业务全砍掉，只保留了以老粗布为核心的几个业务，让工厂专注于特色老粗布，通过电商平台销售。”刘越说，他清空了130多台缝纫机，把车间改成了老粗布展厅，集中展示优良产品，旧车间如今已经成为直播间。

　　2015年，刘越曾携带老粗布参加活动，当时的照片上，礼盒印制的是“安琦家纺”。如今，刘越经营的老粗布包装统一为“泉城五彩”。老粗布销售渠道从过去以线下为主转为线上，刘越还清楚记得，他曾花费700元买了第一个摄像头用于直播带货。

　　最近一年多，刘越几乎每天都在直播带货，他每天安排得满满当当，上午梳理订单、下午拍摄粗布短视频、晚上直播到深夜。如今，安琦布业约七成老粗布产品由线上销往全国各地。

　　“最近找到了合适的主播，在直播上面花的精力不算太多，可以腾出时间开展业务。”近日，刘越接受采访时透露，他打算注册新媒体公司，开拓短视频拍摄和影视剪辑等方面的新业务，在自媒体平台做新的尝试。

　　孙集镇2016年开展农村电商工作，“那时要先让村民知道什么是网购，建立了全县第一批村级电商服务站点55家，帮助村民网购。”23日上午，孙集镇党委副书记戴慧英接受采访时，梳理回顾了最近5年孙集镇的电商发展路径。

　　2017年，孙集镇孵化出小女韩舍和森森公主等20多家店铺，寨子村棉服月销量4万件，店铺年销售额300 万元，“当时临近春节，我们还在帮店铺打包发货。”戴慧英说。2018年，孙集镇电商扶贫，提档农产品包装，销售当地生产的农产品，平均每亩地帮农户增收6000余元。

　　从去年开始，孙集镇借助直播平台，讲好产品故事，以河沟村西瓜为例，策划“金童玉女”组合，以故事赋予产品上行能力。今年，孙集镇为手工地毯、西州蜜、秘制烧鸡、西红柿、即食菜和老粗布等产品设计了品牌语，进一步提升产品质量、策划和包装，以“政府+服务商”模式创建袁窦村淘宝村。共开设淘宝店铺75家，活跃店铺44家。“总结电商工作经验，寻找复制路径，实现孙集镇电商发展逐步由分散转向集约、由业余向专业发展，加速提档升级。”戴慧英表示，将把淘宝村的经验复制到其他村庄。

　　商河农产品销售超3000万元

　　和刘越相仿，商河殷巷镇的商文凯也忙得几乎不着家，“一个月就3天在商河，别的时间要么在选品，要么在去选品的路上。”

　　最早，商文凯在内蒙古一带通过电商销售牛肉干和奶酪，后来返回家乡，销售多肉植物等家乡特产，一直在琢磨电商里的门道。“最初赔了不少钱，差点没坚持下去。2016年—2018年是黄金时期，年销售额比较高，有一年双十一单日销售额11.75万元。”商文凯仍留着那张销售数据截图。

　　去年半年多时间，商文凯和团队开始尝试电商直播，带货销售额约数十万元。现在，除了卖皇家扒鸡、少得利火烧、南瓜和地瓜等商河本地特产，商文凯也经常在寿光等地选品，销售省内的特色农产品。很多客户是省内各个城市小区团购的团长，“下单率比较高，约好时间来看直播的人，都是诚心想买的。”商文凯说，类似的社区团购拼单，售价比普通直播更便宜，他们作为销售方，省去了物流、打包和人工等费用。

　　与平时直播带货靠低价吸引人不同，商文凯每次只需要一两款利润偏低的产品引流、拉动人气，大部分产品都有合理的利润空间。

　　在商文凯等商河电商人的推动下，通过电商直播和短视频带货等方式，商河多种产品成为“网红”商品，今年以来，累计关注人数超过2000万人次，带动农产品线上、线下销售超过3000万元。

　　依托“点赞商河”“温泉花卉”公共区域品牌，商河不断挖掘特色产品，丰富“网货池”，电商产品达到40余种。商河的鑫鑫体育、四季丰、雅洁地毯、老粗布、乡村绿洲等传统企业不断转型升级，发展线上业务，全县注册网店数超过3900家。

　　“商河设计”哑铃卖到美国

　　同样注册在殷巷镇的朗威健康科技有限公司负责人王兴强，早已踏上了电商的高质量发展之路。鲜有人知的是，王兴强掌管的电商团队，做到了国内哑铃单品网络渠道的顶级销量。作为在商河最早做电商的人，王兴强今年还把哑铃卖到了美国，在美国亚马逊一度名列前茅。

　　2004年前后，王兴强在青岛一家外贸企业从事哑铃生产工作。2009年，他回到家乡商河，开了自己的网店销售哑铃，当时，商河只有两个人在做电商。“哑铃市场体量小，竞争也小，但还是不宽裕，还送过快递补贴家用。”王兴强回忆称，11年来，国内哑铃市场发生了不小的变化。

　　随着哑铃电商生意步入正轨，王兴强的公司以每年10%的增速平稳增长。记者使用不同的手机、账号测试，在淘宝平台搜索“哑铃”，朗威运动旗舰店一直排在首位(不算广告推广位)。

　　“一切围绕人的需求做，跟上时代发展。”23日中午接受采访时，王兴强没有回避他做电商成功的秘诀。除了生产环节外，研发、销售和客服团队等核心环节都在商河和济南市区。

　　研发是各个环节的重中之重，“开发、打样和人员投入都很大。”王兴强说，他面向市场推出个性化、功能化的产品，将普通哑铃的材质进行调整，设计得更加美观、结构调节更便捷。

　　王兴强的设计团队每年设计无数个哑铃方案，仅几款经测试后推向市场。作为一家设计哑铃的企业，王兴强和团队已经申请了数十项专利。

　　今年3月，王兴强尝试着将哑铃产品出口美国，即便同一款产品，他也设计了与国内完全不同的宣传片。面向美国设计的科比纪念款，在当地很受欢迎。

　　近期，王兴强还打算将哑铃出口到加拿大和墨西哥，未来还有进军欧洲的打算。他也不再满足于设计和代加工模式，今年，他在殷巷镇投资建设的哑铃、哑铃凳及跑步机生产项目已开工。年底，王兴强设在殷巷镇的电商园即将建成，他打算邀请商文凯进驻。

　　8月，海淘网考察商河后，计划将华东总部落户商河、共同推进商河县跨境电商跨越发展。

　　据了解，今年商河制定出台《商河县人民政府关于进一步加快电子商务发展的实施意见》(商政法[2020]4号)、《商河县电商经济发展三年行动计划(2020-2022年)》，每年安排1000万元专项资金，重点支持电商发展。《商河县大力发展电商直播经济实施方案》已起草完毕。

　　今年以来，商河培育引进了更多的电商龙头企业，随着电商环境不断优化及电商发展政策的出台，吸引天猫TOP商家壹亩地瓜、火龙田记、潮起传媒、北京恩源科技、闪讯集团、谛诺企业管理等知名电商企业落户。

　　按照计划，到2023年，商河通过电子商务进农村综合示范工作开展，搭建完善农村电商发展四大体系：县镇村三级物流共同配送体系、农产品进城公共服务体系、工业品下乡流通服务体系和农村电子商务培训体系。

　　从今年起，商河县每年拿出1000万元电商发展专项资金，连续三年，支持商河电子商务发展，使电子商务成为全县经济发展的新动力、新引擎。