财鑫闻丨剧本杀“闭店潮”下的济南市场调查:高价劝退玩家 大店“卷没”小店

2024-02-02 17:18:10 来源: 海报新闻 作者: 秦文 刘博闻
(记者:秦文 刘博闻)

  海报新闻记者 秦文 刘博闻 济南报道

  你多久没玩剧本杀了?曾经风光无限的剧本杀行业似乎遭遇了“断崖式降温”的冲击。今年恰好也是剧本杀进入国内的第七年,“七年之痒”下,各种因素叠加,整个行业正面临着前所未有的危机:店铺大量倒闭、玩家流失、剧本质量下降……近日,海报新闻记者走访济南市多家剧本杀店,深入了解这一行的现状。

  据艾媒咨询调查信息显示,在2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中,剧本杀的消费者偏好为36.1%,是仅次于看电影(38.3%)与运动健身(36.4%)的三大线下娱乐方式之一,而到了2024年,企查查数据显示,无论在济南还是全国,截至目前,剧本杀行业相关企业的增速明显放缓。多位剧本杀从业者告诉记者,玩家更为理性,对体验质量要求变高。

近日,海报新闻记者走访济南市多家剧本杀门店,探访剧本杀行业的现状

  那么,剧本杀行业在济南的情况如何呢?近日,海报新闻记者走访了济南市多家剧本杀店。记者发现,与2021年相比,济南剧本杀店铺锐减,有连锁店从十几家精简到五、六家,单店收入减少近50%;有资深玩家表示客单价从几十元飙升至几百元,已“玩不起”;也有DM(剧本杀主持人)多次跳槽,小规模店铺几乎“全军覆没”……

  01 剧本杀脱离新兴行业,规模化“大店”成主流

  大概从2018年开始,剧本杀这种以推理为核心,加以还原、演绎的游戏模式,为年轻人提供了一种全新的娱乐体验和社交氛围。渐渐地,“高度沉浸、短暂逃离现实、用几小时体验别人的人生故事”这一游戏在年轻消费群体中逐渐得到普及。剧本杀有恐怖、情感、欢乐、推理等不同的类型。

  即使面对疫情,“剧本杀”线下门店数量依旧一度“狂飙”,从2019年到2021年4月,国内“剧本杀”门店数量从2400家升至4.5万家,三年增长超18倍。

  “剧游网”的数据显示,近三年来,全国20个主要城市的剧本杀门店数,均出现不同程度的减少。其中杭州、成都等城市也与济南一样,剧本杀门店数减少近半,可以说剧本杀的萧条是全国普遍现象。

  曾几何时,济南宽厚里、泉城路附近、大学城附近,每隔几个门店就会有一家剧本杀店,而现在盛况不再。

  的确,记者在网络平台搜索剧本杀发现,济南市大多数现存的店铺为连锁店铺,剧本杀正逐渐脱离新兴行业,规模化“大店”成主流。

2月1日中午,黑猩猩探案馆和谐店开始营业,当日有三场剧本杀排期

  “我们店是2021年开的,当时开店成本是50万元左右。”黑猩猩探案馆是济南的一家连锁剧本杀店铺,2月1日下午,记者在其和谐店见到了店长葡萄(花名),葡萄告诉记者,2021年至2022年间,剧本杀十分火爆,“最多的时候有十几家分店,现在调整和合并了,目前济南市有五家店,加上章丘和德州的分店,一共有七、八家店。”

  店铺数量减少,营业收入也有大幅减少,“2022年左右是最火的时候,一天可以有五、六场,有的顾客早上8点打电话预约下午2点的场,也有的顾客排不上,晚上9点之后还会再来询问。”

  当初,剧本杀属于新兴行业,吸引了大量新玩家入场尝试。爆火之后,行业逐渐趋于稳定,玩家也对体验质量的要求变高。“目前,入场的新玩家减少,现在的主要顾客以老玩家为主,再加上国内文旅行业繁荣,玩家流失较多。”葡萄表示,该店平均一天有两三场左右,一场顾客四至六人,客单价从78元至158元,店铺每个月的收入减少了近50%,玩家数量也相对减少了40%左右。

  葡萄认为,专业的DM(剧本杀主持人)和随顾客喜好及时更新剧本是店铺成活较为重要的因素,“我们店的工作人员都是十分热爱剧本杀的人,能够认认真真‘啃本’,给顾客沉浸式的体验非常重要,同时,我们店的剧本也从刚开店时的一百多本,扩充到现在一千多本,都会根据顾客喜欢的类型及时更新。”

黑猩猩探案馆和谐店店长葡萄正在整理剧本

  2024年跨年时,该店四个房间来了9场客人,每场4至8个小时,葡萄和工作人员们忙得一天没吃饭,一直到凌晨四点才结束工作,“未来,剧本杀行业会逐渐趋于稳定和饱和,玩家要求越来越高,我们也会继续做下去,认真培养好DM(剧本杀主持人),让顾客保持沉浸式的体验感。”

  02 有DM(剧本杀主持人)失业、跳槽,时常工作到凌晨,工资并未增长

  DM(Dungeon Master)是指,当每组顾客选择一个剧本进行演绎时,需要一位DM(剧本杀主持人)也就是工作人员,对每位顾客进行引导,让顾客更加沉浸于剧情当中,也促进着剧情的发展。

  “好的剧本杀游戏体验=30%DM+30%剧本+30%队友+10%其他。一个好的DM会让整场游戏更具氛围感,不仅能带领玩家把握好游戏的节奏,也能让游戏过程更加顺利。”一位剧本杀商户老板这样定义一个好的剧本杀游戏体验。

  在剧本杀玩家和商户看来,一个专业DM(剧本杀主持人)是一场剧本杀游戏的灵魂人物,也是保障玩家良好游戏体验的关键。

  “2021年暑假是最忙的时候,忙到忘却了时间,会两三个房间来回串演NPC(非玩家角色),一个月能带30至40场,现在是少了很多。”冰冰是五间剧本杀店的DM(剧本杀主持人),她已经入行四年了。

在五间剧本杀造纸厂店,DM(剧本杀主持人)冰冰表示,店内装修、改造都由员工们一起完成

  在她看来,现在的剧本杀玩家更注重体验感,“我们也更加注意DM(剧本杀主持人)和NPC(非玩家角色)之间的默契度及配合。”冰冰介绍,目前流行的玩法以剧场演绎为主,自己也会研读剧本,多加练习,更好地诠释角色。

  2019年入行的DM(剧本杀主持人)小刘日子却不大好过,经历了跳槽,失业后,她开始困惑是否需要转行。

  2023年五六月份时,小刘所在的店铺开始连续两三天没有顾客,“店铺规模小,就撑不下去了,投入的资金在20万元左右,2022年的时候店内一共四个房间,每个月能有五、六万元收入,2023年开始连月亏本。”

  小刘认为,剧本杀行业“卷”没了小店,“行业刚兴起时‘卷’低价,倒闭了一批店铺,现在开始‘卷’高价,客人少了很多。”

  小刘介绍,现在的剧本杀客单价贵,时长也变长了,“市面上现在‘呈现本’比较多,从128元的客单价涨到了298元,晚上10点之后又需要加‘修仙费’,时间越晚收费越高,玩一场剧本杀要花大几百块钱。”

  高昂的价格,劝退了一些顾客,而优秀剧本的走向,也将顾客分流到了拿到剧本版权的店内,“好本难拿,现在剧本发行是积分制,新本儿也会流向更火的店,因此小店更加难以生存。”

  小刘向记者算了一笔账,几年前,剧本杀的客单价在78元至128元之间,每天很忙,时常工作到凌晨,一个月的收入在四千元左右;而现在客单价涨到了298元,场次、玩家减少,每个月的收入还是四千元左右,“我认为,不是一个好现象。”小刘苦笑道。

  03 价格涨体验差,“劝退”不少玩家

  “我常玩的几家剧本杀店都倒闭了,只有一家正常营业的,前两天去的时候,店里只有我们两位玩家。”尹瑞雨是一位大四学生,大一时接触到了爆火的剧本杀,每个周末她都会和朋友玩一至两次,“剧本杀店变少了,而剧本越来越多了,剧本质量也参差不齐,也有一些不专业的剧本杀店,体验感差。”她告诉记者,学校附近的常玩的几家小店都关店了,仅存的一家也不现往日的红火景象。

  “之前和朋友两人花58元玩一下午,现在一人200元打不住,江湖再见吧。”济南市民小赵是剧本杀的资深玩家,近五年“玩龄”的他见证了济南市多家大大小小的剧本杀店开业、关门。

  小赵认为,高涨的客单价“劝退”了他,“玩一次先花200多元‘入场费’,再点个饮品、零食,玩一次得花好几百,太贵了。”

  小赵向记者展示了几个剧本杀店铺的“约本”群,他告诉记者,最早玩剧本杀的圈子里,大多数都不再玩了,“这些群里,原来一天有几百条信息,现在一天只有几十条信息。”

剧本杀店工作人员会在每场开始前,根据剧本内容布置房间

  “有店员跟我说,去年忙的时候,一天能约七、八场,现在一天有三场都是非常好的营业额了。”小赵表示,两年前,组局是非常快的,十分钟左右就可以在群内约满6人,而现在需要等半小时、一小时也不一定能组满人。

  “想玩的时候组不满人,有时候还能遇到别的店的DM(剧本杀主持人)来充数,非常影响游戏体验。”小赵向记者解释道,此前,他周围爱玩剧本杀的朋友多以大学生和刚工作的年轻人为主,而近年来,大家迈向了工作岗位,繁忙的生活也让这批“资深玩家”无法空出四五个小时坐下来玩剧本杀。

  04 “剧本杀+”模式融入文旅产业

  企查查数据显示,我国现存6.67万家剧本娱乐相关企业。2023年,我国新增剧本娱乐相关企业注册量4.25万家;值得一提的是,济南近十年剧本娱乐相关企业注册量整体呈显著增长态势,2023年新增剧本娱乐相关企业279家,增速较2022年有所放缓,但剧本杀相关企业新增注册量仍十分可观。

企查查数据,近10年济南剧本杀相关企业情况

  从爆发式增长到行业转衰,历经风雨的“剧本杀”从业者,也尝试将“剧本杀+”的模式融入各行各业。比如,与露营地、咖啡馆、商场等经营主体,打造跨行业联名;在景区内开展沉浸式剧本杀活动。

  身着古装赴“桃花会”、赏华丽灯光秀、与NPC互动解谜……这不是古装剧拍摄现场,这是“五一”期间的舟山桃花岛。依托资源优势和景区特点,当地推出“剧本杀”项目,带给游客不一样的文旅新体验。

  2024年新年伊始,扬州个园景区推出的“导览版剧本游”项目《寻筠记》,这个“剧本杀+文旅”融合创新产品依托清代盐商园林,让游客从观赏者转变为戏中人,开创沉浸式的剧情游览体验模式。个园景区管理处相关负责人介绍,早在去年夏天,个园景区就推出了“夜游沉浸剧场”“二十四节气主题—少年角色剧本杀”,受到游客欢迎。

  华中师范大学社会学教授梅志罡曾在采访中表示,在国家文旅局监管整个行业后,未来剧本杀应该往团建活动和旅游活动发展,寻求更加正能量的转型。梅志罡教授建议,剧本创作者们在内容创作时,思路应该从以前的“烧脑游戏”向景区的“团建活动”转变。

初审编辑:于琳琳

责任编辑:高娜

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