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济南房价:东城使出杀手锏 西城杀个回马枪

来源:山东商报   作者:   2015-02-06 09:41:00

东部城区在市民心目中一直是“高大上”的角色,房价高成了很多人的共识。面对如此低价,记者采访唐冶片区一个在售楼盘的项目负责人冉经理,冉经理称:“楼盘之所以制定4388元/㎡低价竞争策略,与前期的充足准备不无关系。

  东部城区在市民心目中一直是“高大上”的角色,房价高成了很多人的共识。但是近年来,房地产业面临巨大的压力,房价已经不再坚挺,为了能有效抢夺市场份额,有个别楼盘甚至将售价定在了4800元/m2。当东城也揭开“低价”面纱之后,便真正形成了“东西两翼齐降价”的局面。

  一招鲜吃遍天

  东拓的脚步一直未停,居住区的东扩也一直没有停歇。就目前市场来看,邢村立交桥位置就是东部主居住区东沿地带,在前两年这里的售价一直维持在6000元/㎡左右的销售区间,这个价格在一段时间内被认为是东部的“房价砖石底”,但随着越来越多的开发商进驻,这片数字被重新进行了定义。

  不得不说,对于刚需性楼盘来说,实实在在刷新新低的价格优势,是开发商“一招鲜,吃遍天”的营销绝杀技。但值得注意的是,这种绝杀并非家家可用,它需要开发商有深厚的内功。记者在采访中发现,在唐冶推出4800以及后来4388惊爆价的两家楼盘,他们都具有一个共性。那就是这几个项目都是大宗土地,低价是一期的开盘价,后面还有大量后期房源跟进,所以,即使一期成本价销售,陆续走高的后续房源所具有的大幅盈利空间也足以弥补前情。

  面对如此低价,记者采访唐冶片区一个在售楼盘的项目负责人冉经理,冉经理称:“楼盘之所以制定4388元/㎡低价竞争策略,与前期的充足准备不无关系。由于最初买地时候,购买的面积大,价格便宜,从而使开发商在这场价格战当中具备充足的资金优势,虽然在开盘之初销售量并没有爆发式的增长,但后期慢慢吸引客户,销售业绩持续不断地增长。一期项目销售进展正常,已经完成销售任务的60%。”

  就东城2015年的市场发展,记者也采访了相关楼盘的负责人,他们称:“东部城区的楼盘开发相对成熟,在供给和价格上也比较稳定。但是楼盘价格的变化势必会带动周围片区的调整,但总体发展上波动不会太大。”

  “3”时代杀个回马枪

  2014年上半年济南城西率先打起了价格战,中建是西客站片区第一个打出低价概念的楼盘,随后金科城也随之加入。当初这两个企业打出的价格在5千区间,这个价格在当初来说已经是西客站片区非常优惠的价格了。虽然只是有少部分房源在特价销售的范围内,但是却打开了西客站降价的大潮,很快原来定价在7千区间的楼盘都陆续下调了售价,纷纷步入5千及6千的销售区间。

  在2014年底,西客站片区再度因“3999元/㎡”低价被市民所关注,为了进一步了解推出特价的楼盘,记者到楼盘进行了采访。楼盘负责人称:目前推出的地块为项目首期地块,初期入市,公司利用价格优势让利给客户,不仅可以提升项目销量,提高项目知名度与公司美誉度,更可以在同区域中更好的突围。

  项目负责人称:“西客站楼盘数量较多,所以新项目入市的开门红非常重要,价格上公司也是衡量再三。项目开发共有10个地块,一期推出的入市产品价格会比较低,但是项目占地面积大、开发周期长,项目也拥有多种业态,所以不担心项目前期的利润低,在过后几年会逐渐扭转低利润的局面。各种业态互为协调,各种产业形成经济内循环,可以共同支撑起此价位。

  提到特价房或者低价销售,很多时候都是楼层不太好的房源。很多购房者会认为开发商优惠的诚意不足,但有些新入市的楼盘会尽可能的避免这种情况的发生。记者就价格竞争一事采访了项目负责人,称市场上能够出现这种价格,并不全都是为了价格竞争才产生的,很多时候价格的制定是依据市场及销售节奏来制定的,是遵循市场规律、顺应市场趋势的。以优惠的价格吸引客户关注,是为了促进市场的良性互动和楼盘间的竞争。

  项目负责人告诉记者,3999元/㎡的价格推出之后,很多客户都不太相信,很多人都亲自到售楼处来确认。现在很多购房者都趋于理性,购房不再盲目、冲动,很多人购房都是建立在货比三家的基础上,就目前的市场推广效果来说,比预期要好,目前的价格策略是比较成功的。

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  哪些企业玩的起价格战

  2015年,房地产市场较去年来说虽有所回暖,但却无法取得往年的辉煌成就,“价格战”仿佛成为了广大房地产商所青睐的营销策略。放眼济南楼市,层出不穷的低价楼盘进入视野。人们不禁产生疑惑, 房地产行业的利润究竟有多少?各大开发商如此压低房价,什么样的企业才能玩的起价格战呢?

  上市公司是“玩主”

  总的来说能经的起价格战的企业首先都是上市大公司,并且是有一定的政府背景。这些公司的资金储备相对充分,多个项目遍地开花,赢利点较多不会仅聚在几个项目上。小公司的赢利点比较单一,为了能维持项目的后续发展,很难像大房企那样有比较大的优惠空间。

  拿地成本高的玩不起

  地价决定销售价格,地块价格低则在同区竞争中会率先获得竞争优势。很多楼盘买地时间比较早,价格相对较低。有些房企虽然也在同片区开发,但是因为拿地时间不同,导致了销售成本的不同。一旦发生两楼盘拼价的情况,成本高的房企在竞争时势必会处于劣势。

  资金链压力大的企业爱玩价格战

  随着楼盘销售的逐渐遇冷,资金链的重要性对于房企来说更加明显。为了能保证资金回笼、保证公司后期的资金运作正常,开发商都愿意用走量的方式来获得现金流。在市场不好的情况下,使用低利润来赢得市场竞争是个很有效果的办法。

  新项目低价入市打响“头炮”

  新项目刚刚入市时最经常使用的便是低价,为的是赚取市场的关注度和购房者的好口碑。目前很多楼盘都分好几期进行开发,通常新入市销售的楼盘为项目一期,随着楼盘开发成熟度的提升,销售价格会慢慢上调,至于上调的幅度还要看企业的具体情况。

初审编辑:尹玉涛
责任编辑:王亚男

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