樱桃进城记

　　6月3日上午，记者采访了聊城邮政农村电商平台项目组，详细了解了农产品从订购下单、挑选包装到集中运输等整个流程，随着小樱桃一起来到田间地头，看是怎么走进城里的。

    樱桃进城有了什么样的新渠道？

　　“以前买樱桃都是去超市或者路边上，这还是我第一次在网上买水果，还是在邮政的网上。昨天订的樱桃，没想到今天就给送到家来了。今天我去超市看了看，樱桃便宜的还18元一斤呢，在邮政买能便宜4块钱，又实惠又好吃！我还要给我周围的邻居说说，让他们都去邮政的网点订购大樱桃。”家住聊城市水城华府小区的王大姐手里拿着一把红彤彤的樱桃，笑嘻嘻地说。这不，又来到了邮政网点准备再从网上订购点东西呢。

　　聊城邮政本着便民利民惠民的宗旨，积极延伸服务，按照省公司统一部署，在全市建设了5600余处邮政便民服务站，基本达到了村村通、全覆盖，为给老百姓提供代收代缴、助农取款、代办票务、代理车险等“一站式”服务，并加载了线上电子商务交易平台，城区居民能够通过网上订购，品尝到来自原产地的产品。通过邮政“线上+线下”渠道，实现了从菜园子、果园子直接到居民的菜篮子、餐桌子。就像这些个小小的樱桃，从市区第一天网上预定，第二天就送到了，保证了农产品的保鲜度，同时价格较市场价略低一些，受到很多市民的青睐。

　　截至目前，已将茌平大枣、高唐坠面、冠县油桃、莘县烧鸽、阳谷炊饼、东阿阿胶等40余个特色农产品，在邮政农村电商平台上全部实现了网上订货，为解决农产品进城难的问题提供了重要途径，同时，利用农村电商平台做到了“服务三农”最后一公里延伸。

　　“从3月份开始，我们就测试樱桃购买、运输的各个环节，主要针对皮薄肉多，不易长时间保存的问题，解决将新鲜樱桃快速、低成本地从农村运到城里。”冠县分公司渠道办主任王廷鲁说道：“现在，我们买卖惠网站上有岱红、红灯、枣红、拉宾斯等多种品种和不同价格的樱桃可供客户选择。客户即时下单后，直接就通过网络传输给田马园村便民站站长，他联络果农采摘、装箱、封装，再通过邮运网络将新鲜樱桃运往每个客户手中。等于是我们直接从农户手里购买樱桃，质高价优。”

　　凭借电商渠道以及邮政自身物流网络，节省了运输成本及等待时间，保证了新鲜程度。这样的“快销”优势迅速得到了广大城区客户的认可。

　　搭建农村电商平台

　　民心比盈利更重要。在农村电商平台运营的初始阶段，抓住了平台就抓住了客户，抓住了客户就抓住了一切。作为一个服务型企业，有了客户才能拉动邮政各项业务的发展。

　　樱桃进城，建立了农产品进城的开端，不仅降低了中间环节的各项成本，让城里人以最优惠的价格买到最新鲜的樱桃。据悉，从5月21日，樱桃上线以来，平均每天订购180箱，发往聊城市区及各县，每天光樱桃营业额就能达到1万多元。冠县县委领导也来到田马园调研了邮政的电商平台，能为方便农户，达到多方面的共赢，表示支持和认可。

　　聊城邮政通过电商平台的打造，在各农村网点、村邮站甚至利用投递员等线下实体，开展线上线下的互动营销，让即使不会上网的村民，也能实现网上购物和网上销售，满足广大农民朋友的不同需求，为解决农村电商发展的难题和短板，趟出了新的路子。

　　实现多方共赢

　　在冠县东古城镇田马园村樱桃市场上，忙忙碌碌的人们有专门挑好成色樱桃的，有在箱子里把樱桃摆整齐的，有封装箱子的。遍地红红的樱桃果，让人看了垂涎欲滴。

　　据了解，一个小小的樱桃，单单摘果、包装的成本就要附加30%左右。远距离运输的话还要在箱内放上冰来达到保鲜的的效果，无形中又增加了运输的重量。所以更需要在短时间内销售出去，才能保证获取更高利润。

　　种植了5亩樱桃地的郭大哥说：“原来，都是自己去找客户，四处去比较价格，费时费力。果子还不能放（太久），装好后必须尽快运输出去。”当他谈到邮政的电商平台，顿时喜笑颜开：“有这个平台就方便多了，轻轻松松一点鼠标，确认头一天发来的订单，第二天直接摘果包装好拉走就行啦。还是座在家里网上收钞票，没有后顾之忧，这样的销路真好！邮政的业务真是不错！”

　　福临园超市是田马园村最大的一家超市，32岁的站长田应收说：“我跟邮政合作真是尝到了甜头，街坊邻居在我这里可以买火车票、缴手机费、缴电费、小额取款，每天的人流量比以前多了很多。营业额从以前的每天不到1000元增长到3000元左右。现在又有了买卖惠，不但能为大家提供“预订销售”，而且以前想在城里买的东西，现在在我这里就能实现，价格质量都有保证，邮政又能送货到家，非常便捷。”

　　 “我本身也算是个樱桃经济（经销商）了。”田应收说，“以前村里的其他经济们天天东跑西跑联系客户，有了买卖惠，邮政帮着找客户，我只负责通知农户准备好樱桃就行了。没有人工成本，运输时限还有保障，自己都不用动，就能完成交易，得到一笔收入。”说着，田应收黝黑的脸上挂满了笑容。

　　通过邮政农村电商平台，打开了农产品通往城里的快速通道，同时，为村民提供了更加多样化的产品，更加拓宽了产品的销售渠道，方便了商家，方便了农户，方便的城里居民。踏上了邮政电商发展更加坚实的一步。（崔鹏森 赵阳磊 郭振兴）