济南实体零售，哪个区县最强?很多人会脱口而出：历下。的确，历下区聚集了一大批传统商业街区、传统商业巨头，如银座、贵和、国美、苏宁等云集历下，别的区县，甚至外地人都来这里购物，实体零售怎能不强?然而在网络零售领域，却发生巨大变化，足以颠覆传统认知。

　　《济南2017电子商务数据分析报告》(以下简称《报告》)显示，网络零售额最大的不是大型商场聚集的历下区，而是批发市场众多的天桥区，它不仅在济南排第一，在山东137个县(市、区)中也排第一。背后究竟发生了什么?

　　该洗脑了 论网销，天桥第一，历下第二

　　论经济总量，济南与青岛比有差距。不过在电商领域，两座城市差距似乎并不大。《报告》显示，2017年，青岛网络交易额7700亿元，济南为6500亿元;具体到网络零售，青岛为1250亿元，济南则为1000多亿元，在山东17市中，同属第一梯队。

　　看到这里，很多人可能会质疑，《报告》中的数据准吗?“是可以信赖的。”济南市商务局相关人士说，《报告》提供方是新三板上市企业映潮科技，它甚至与商务部、国家统计局合作，实时监测全网交易数据，报送国务院。简单来讲，政府机构都认可数据的相对准确性。

　　那么接下来，就着《报告》的数据，更新一下传统观念：具体到济南，很多数据会让人瞠目结舌，比如2017年网络零售额，在全市11个区县中，排名第一的不是历下区，而是天桥区，分别为211亿元和346亿元。

　　支撑济南市、天桥区电商发展，实现逆袭赶超的“功臣”是什么?《报告》显示，是3C数码产品，比如电脑、手机、照相机、智能穿戴设备等，它担当了增长主体，2017年济南市网络零售额达到390亿元，是所有实物型商品品类中，销售额最大的;排名第二的是服装鞋包，销售额只有128亿元，还不及3C类产品的三分之一。

　　今年济南区县两会上，历下区给出的数据是，2017年社会零售总额1008亿元，天桥区则为450亿元，差距显而易见，2:1以上的比率;但为什么到网络零售领域就几乎倒个儿，比率变为3:5?

　　逆袭背后 房租人工等成本低，吸引创业者

　　那么问题来了，天桥区是怎么实现逆袭的呢?“事实一再证明，传统商业做得好，电商未必做得好。”总部位于天桥区的济南菲尔电商负责人张伟全说，有时候传统商业做好了，反而成为做电商的障碍。举例来讲，历下区中高档商场聚集，要它们去做电商，打价格战，压缩利润空间，这相当于要它们的命。

　　原因似乎不难理解，一旦在网店上降价，就会与实体店价格冲突，冲击实体店销售;另外，条件也不允许，各种人员、房租等成本还在那里，供应商也不愿意配合。纵观全国实体商业转型做电商的，非常成功的几乎没有，苏宁做得最彻底，实现了线上线下同价，但也没有摆脱被京东超越的命运。

　　在济南，银座旗下的银座网，虽然起步并不晚，创立于2008年8月8日，但2016年年报显示，该网络平台2016年网上营业收入仅为581.12万元。显然，截至这一年，它已经在电商行业闯荡了近9年，这样的报表与银座商城超过20亿的营收比，实在惨淡。

　　其实，张伟全做这种分析是有底气的，10年前刚大学毕业时，他做过步步高的线下实体销售，后来自主创业，在网上开店，目前他旗下的两家电商企业，菲尔电商和铁络商贸，均进入《报告》中济南优势电商TOP10，分别位于第五位和第八位，排名前两位的分别是济南人耳熟能详的三际电子、韩都衣舍。

　　天桥区为什么能把电商做起来，甚至做到全省第一?商务部门相关负责人作了分析：上世纪八九十年代，靠近济南市区的天桥区北园一带还是农田，我国改革开放推进，这里率先改革，设立乡镇企业。“当时，农民变成居民，不能种地了，却未享受到城里人待遇，比如医保、社保都没有。”北园街办相关人士说。

　　还好，国家给了优惠政策，村居集体经济的土地性质没变，于是，人们便在这里开设专业批发市场，自己养活自己，比如泺口服装城、黄台装饰材料、凤凰山集团等，都是在那个时代建立的。后来，北园镇(现北园街办)被省政府评为“山东第一镇”。

　　“既然是批发市场，商品价格就比较低，当电商汹汹而来时，转型就比较方便，因为我们的价格比网上还要低。”山东黄台电商产业园相关负责人亓斌说，产业园里210多家企业，其中60%以上原来都在周边做五金、家居、装饰建材等生意。

　　据了解，目前天桥区有联荷、黄台、凤凰山、齐鲁云商、时代总部基地5处电商产业园，是济南11个区县中数量最多的，且多数产业园都是村居经济实体设立的，房租成本很低，每天每平方米1块钱，有时甚至只有五六毛钱，不到历下、高新、市中的一半，有时物业费还全免。

　　“不要认为房租是小钱，这对一个初创型公司而言非常重要。”国内手工皂知名品牌——朵拉朵尚负责人耿传祥说，他创业初期在历下区的和平路附近，后来为降低成本，搬到了北园大街，如今又搬到了黄台，“从某种意义上可以说，天桥区优惠的房租和低人工成本为电商创业者提供了沃土，才铸就了今天的领先。”

　　错失风口济南“硅谷”山大路网上零售不多

　　不过，天桥区商务局相关负责人也坦承，天桥区能在电商领域拔得头筹，也有一定运气成分。前面提到，帮助天桥实现逆袭的“功臣”是3C数码产品卖得好，具体领军者是三际电子。上世纪八九十年代，山东的“电子商品中心”还不在天桥区的山东通讯城，而是历下区的舜井街，当时，三际电子创始人徐桂琴租了一节柜台，开始创业。

　　后来，舜井街改造，商户们搬迁，徐桂琴与大部分商户一起搬到了位于天桥区的山东通讯城，才有了今天的变局。不过有业内人士分析认为，这不应该成为历下区在3C数码产品网销领域落后的借口，要知道，它还有山大路，曾被誉为济南的“硅谷”，聚集大量数码产品销售者。那么，他们为什么较少转型做网销?

　　“按道理讲，山大路沿线3000余个经营业户，接触的都是科技最前沿产品，应该能接受新鲜事物，率先尝试网销。”山大路电商产业园相关负责人王先生说，之所以较少尝试，有深层次原因。山大路科技市场从1997年开始起步，面向的是一个严重供不应求、饥渴的市场，生意非常好做，只要能拿到货源即可。

　　然而到了2011年左右，市场基本饱和，到了更新换代的时候，再加上网购兴起，厂家争相在网上开店，利润率下降，山大路的商户们非常不适应。“做网销是基本不可能的，利润率太低。”王先生说，于是，他们把目光投向了济南以下的三四级市场，做批发，做工程服务商。

　　据透露，在这些领域，山大路上的商户们交易量依然非常庞大，去年300多亿元不成问题，只是在网上零售方面很少，没体现出来而已。“不要看山大路一些商场柜台空了，就认为不行了，这只是表象，零售下滑了，但在批发领域，山大路依然占据一席之地，只是老百姓看不见。”王先生说，不过有一点必须承认，山大路失去了网络零售的风口。