7日，市民在家居卖场参观样板间。 记者郭尧 摄

　　“目前济南装修后交付的新房子，的确不多;但明后年，估计会陆续入市交房，占比会大幅提高。”5日，世纪宏达装饰公司负责人徐曰振这样预计。尽管山东淘汰“毛坯房”的时间大限被一再延迟，但种种迹象表明，全装修时代正一步步迫近。

　　这会带来怎样的影响?消费者、开发商、装修企业又会面对怎样的“冲击波”?他们都准备好了吗?

　　个性化与全装修并非不可协调

　　一提起山东最近发布的政策，推行住房全装修、淘汰毛坯房、开发销售成品住房，有的人并不是很理解：“千篇一律，还讲什么个性化、消费升级、量身订制?”不过，全装修交付所带来的减少浪费、污染、扰民等好处，却是显而易见的。

　　济南市建委提供的一份调查报告显示，消费者购买毛坯房后，有98%的业主都不满意墙皮，铲掉重新做;还有20%的业主会铲掉厨房、洗手间的瓷砖，重换新的;防盗门的更换比例也达到了10%。统计数据显示，100平方米毛坯房产生的装修垃圾在2.3吨左右，业主“砸新换新”平均至少得花2万元。

　　宜和宜美创始人蒋伟红认为，淘汰“毛坯房”应是大势所趋，给产业链上的企业带来机遇的同时，也会带来很多挑战。以宜和宜美为例，主要做软装，考虑到年轻群体的个性化需求，她一开始的想法是，做更多系列产品，以满足不同需要。

　　然而后来蒋伟红才意识到，这是创业跳进去的第一个“坑”：“这么多的系列产品，涉及上千个SKU(库存量单位)，供应商厂家众多、标准不一，发货单满天飞，给企业供应链体系带来很大挑战。”她想去改善供应链，但面对的现实是，整个行业的供应链基础都很薄弱。

　　全装修与个性化看起来是一对不可协调的矛盾，但蒋伟红后来发现，消费者并不需要那么多的系列产品去满足他们的需求，她就把宜和宜美的产品系列从12个砍到了5个，又深入细化研究这5个系列产品，邀请消费者参与互动，在细节上给予调整空间，满足个性化需求。

　　装修企业既遇机遇又逢挑战

　　碧桂园集团助理总裁、山东区域总裁庄青峰也认为，新房全装修交付推广开来之后，一些个性化需求，可以在家装后市场得到满足，届时，家装后市场，尤其是软装会有一个大发展，不过传统开发商、装修企业，可能要经历一段时间的阵痛。

　　道理似乎不难理解。消费者花钱买装修，就会更加挑剔，一般自己装修能容忍的小问题，开发商统一装修后，可能就不能容忍了，造成新房交付难。“以前，开发商只要盖好房子，符合要求就可以了，未来，它还得搞装修，这会对管理水平提出更高要求。”庄青峰说。

　　新房建好后进行装修，无非两种方式：一种是开发商自己干，这对绝大多数房企来讲，都是一个完全陌生的领域，需要重新摸索经验、建立标准、进行产品研发，在这一过程中，房企优胜劣汰、行业洗牌是必然;另一种方式是转包给有经验的装修企业来干，这对装修企业来说既是机遇，又是挑战。

　　谈到机遇，很多人都能理解，装修企业只要“委身”于一家开发商，就会有干不完的活儿，再也不用像过去那样，到街头上拉散客了，营销成本会大幅降低;挑战则是，可能需要装修企业像建筑企业一样，事先垫付装修费用，这对本就没有多少固定资产用于抵押贷款的装修企业来讲，无疑是非常难的。

　　另外，过去人们买房子，评价好坏往往是“地段、地段，还是地段”，但全装修推广之后，装修好坏可能会成为消费者决定是否要购买的重要因素之一。如何既满足个性化需求又降低成本，需要开发商找到一个平衡点：因为要降低成本，就得标准化大量采购，但这又会减少人们的选择面;扩大人们的选择面，小批量采购又会抬高成本。

　　二手房或成交易主流 散装还有市场

　　不委身于开发商，装修企业的路就会越走越窄?也不尽然。徐曰振表示，世纪宏达还会继续走散装路线，把散客当作最主要的客户群：“这样做，会让企业处于一种轻资产运作状态，更加适应市场竞争需求。因为针对的是散客，他们会预支一部分工程款，减轻企业资金压力;这一点不像工程装饰，得自己垫付资金，需要面对工程款收不上来、资金链断裂的风险。”

　　不过这样做，问题就来了：全装修推广之后，市场上还会有这么多需求吗?独立的装修企业还能揽到活儿吗?徐曰振表示，市场上不仅有新房交易，还会有二手房交易，而且种种迹象表明，二手房交易或会渐成交易主流。人们购买二手房，就没法统一装修了，还是得自己装，就需要用到装修公司。

　　这一预测得到链家集团战略投资中心总经理于宏杰的认可。他在接受记者采访时表示，长时间以来，我国房地产市场一直处于供不应求状态，新房销售一直是市场的主流，直到2016年，销售额还高达9.9万亿元，而二手房市场交易额只有6.6万亿元。不过这种状态很快会改变，二手房或者说存量房交易将成主流。

　　“以北京为例，五环以内已经没有多少地儿可以用于盖房子了。”于宏杰说，未来要想再盖，就得拆旧的盖新的;再者，从购房者情况看，由于房价很高，首次购房已经很难了。举例来讲，北京商品房交易均价500万元，普通工薪阶层即使交得起首付，也很难还得起贷款。目前很多一二线城市购房主体都是改善型需求者，卖一套买一套，在个别城市，这一比例都到了75%。一线城市的存量房与新房成交比，北京为2.2：1，上海为3.2：1，深圳为2.2：1，广州为1.4：1，济南未来也会像这些一线城市一样，二手房交易成主流。

　　“国家从节约资源、减少浪费等角度出发，正在全国推广新房必须装修完之后再交付使用，这导致社会上很多装修公司没活干了，因为开发商就给装修完了。”于宏杰说，不过装修企业的苦日子也不会太长了，二手房成为市场主流后，这类房子没法装修后交付，必须得购房者自己装修。

　　●有此一说

　　给装修留出空间施展你的想象力

　　目前一些人担心影响个性化，反对全装修，不过宜和宜美创始人蒋伟红认为，外观上的个性化，早晚都会过时，而且从你决定装修那一刻起，就已经开始过时了。

　　未来装修个性化，不仅是在外观上，更重要的是“让房子成为家”，体现精神主张和品位。举例来讲，冬天很冷，晚上要睡觉了，不愿意再起来关灯、拉窗帘，你想喊一声，等就关了，窗帘就拉上了，这就需要智能化。

　　智能化的东西，始终在变，是永远都不可能跟上潮流的，这就需要在装修时，不要总想着一步到位，还要留出一定空间，施展你关于家的想象力。