今年9月底，位于山东商河经济开发区的山东斯伯特生物科技有限公司生产的“氧气能量（OXYENERGY）”牌增肌粉首单顺利出口，销往泰国，这是国内自主品牌运动营养食品出口海外第一单，而这家企业短期内创下的成绩远不止于此。

　　2018年10月，山东斯伯特生物科技有限公司落户山东商河经济开发区。在不到三年的时间，该公司由一家不到100人的小企业迅速地裂变为注册49家企业、员工总数超600人的企业集群，厂区面积由2.6万平方米扩张到6.8万多平方米。2020年销售收入逾3亿元，斯伯特“诺特兰德”系列成为运动营养品全网品牌前列，今年1至10月份合计销售收入19.5亿元、入库税收1.55亿元。如今斯伯特已成长为“中国最大的运动营养食品产业集群”“中国首个运动营养食品出口品牌”“全球产能最大的营养保健类片剂工厂”……实现企业的裂变式增长。

　　全网电商销售长期霸榜

　　斯伯特的裂变式增长，源于其经营模式的创新。公司采用全网电商直销模式，借助天猫、拼多多、抖音、快手、京东等平台实现了零售业务的爆炸式增长，产品线也从运动营养食品扩展到更大的营养保健类目。公司邀请了包括罗永浩、吴奇隆、张庭、涂磊等头部明星在内的10万余名达人参与带货，单月销售额突破2.5亿元。

　　目前公司产品在多个平台营养保健类目销售额都取得了第一名的佳绩。在最近的“双11”购物节中，“诺特兰德”在抖音电商排行榜再创佳绩，荣获滋补膳食品牌热卖榜“双11”当天销售额第一和累计销售额排名第一，品牌榜、热卖榜、新品榜蝉联三冠王。

　　供应链整体释放巨大增长势能

　　斯伯特的裂变式增长，得益于供应链整体的释放。从过去的进口转销，到如今的研发、采购、生产、推广、销售等环节的全面优化整合，保证了利润最大化。通过以销定产、以销定研，满足了不同消费者的多样化、差异化需求，过去一年中，企业就研发了超过1000余款产品。

　　在发展过程中，斯伯特形成了独特的矩阵式经营策略。鉴于用户的不同族群聚落，公司在建立之初就注册了四个子品牌，每个子品牌又开发了多个单品。同时，斯伯特在开发区注册成立了多家运营公司，各自经营自己的单品，并根据客户需求寻找不同的代言人，由在开发区注册的2家生产公司负责统一生产，按单出货，再由多家销售公司负责品牌销售，既保证了产品质量，又减少了运营风险。

　　项目吹哨 部门报到

　　斯伯特的裂变式增长，除了其经营模式的创新和供应链整体的释放外，也离不开党委政府的贴身服务。因为增长速度太快，斯伯特一直面临成长的烦恼，主要是仓储和物流跟不上企业的迅速发展。对此，商河经济开发区管委会通过现场办公，协调产投集团，整体出租环保节能材料与装备创业基地内5栋厂房共计42000平方米，一次性解决企业的生产和仓储难题，并将该园区更名为“斯伯特生物科技产业园”。以出口海外第一单为契机，斯伯特已组建进出口公司，组织跨境电商团队，而商河经济开发区也为企业积极争取保税仓政策，与斯伯特共同谋划，向泉城海关提出公用型保税仓申请并已获批，建设总面积约4300平方米的全市第三个、商河首个公用型保税仓库即将验收。

　　斯伯特负责人表示，“从国际市场上看，我们的产品除去蛋白粉，其他的原辅料都来自中国，相对于国外品牌来说我们有产业链优势；而且伴随着国家对跨境电商的大力支持，政府对斯伯特的大力扶持，我们对于国内市场和国外市场都充满信心。我们也将不懈努力，计划未来三年，成为国内运动营养市场首家独角兽企业。未来五年，做成具有国际视野的‘百亿级功能性食品产业集群’。”（通讯员 张鸣）