她，25年如一日，一直坚守在营业、投递、营销等岗位上，就是在这样一个个平凡的岗位上创造了一个个不平凡的业绩。尤其是在营销工作中，她发挥了能人效应，创造出了引人注目的骄人业绩。她不断摸索和学习，平均每年拦储近千万，在数据库营销、储蓄、贺卡等项目中样样领先，2012年创收近百万业绩，成为营销能手。她就是嘉祥县邮政局大客户中心经理纪艳霞。
　　　2008年，嘉祥县邮政局成立大客户中心，纪艳霞成了第一名专职营销员。“专职营销”是一个新的岗位，很多人对这个岗位“望闻胆怯”，当局领导把她安排在这个岗位上的时候，她一点也没含糊，岗位的变化并没有改变她对工作的热情，但是面对整个新的市场和新的业务，纪艳霞和其他几位同事开始有点犯难，她把心思全部用在学习和开发市场上了，平常早出晚归，吃完饭她会准时“盯着”嘉祥电视台，看上面的广告，然后依依记在笔记本上，睡觉的时候她会想明天我应该去找谁，发展哪个业务，创造多少收益。纪艳霞的丈夫经常会跟她开玩笑说：“邮政局离开你就转不开了？”，她也总是幽默的说：“我离开邮政局就不转了。”
　　　 六年的支局长生涯给她打下了很多营销“功力”和人脉关系，不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户，她都一样热情、平等地对待。客户都很信任她，几十万，甚至百万的存款都很放心的交给她，她总是坚持给别人打个条，她说这是原则。你要是问她别人为什么这么信任你，她总是笑笑说不知道。你要是问她你发展业务靠的是什么？她会很简单的告诉你：营销是我的工作，坚持把自己的工作做好就可以了。
　　　 刚开始做商函业务时，由于不知道如何下手，她就和一位同事顶着烈日，沿街去跑，一个一个店铺、门市挨着进，不厌其烦的给客户讲解，认识的人碰到她都说一个局长夫人还跑业务，有点掉价啊！面对别人的中伤，她总是沉默，过后她说，我有时候也很难为情，但是我骑自行车出去跑业务我一点也不觉得丢人，我靠自己的本事挣钱，不铺张，不浪费，我活的踏实。在遭到很多白眼，受了很多委屈之后，最终德克士、开心汤姆、昊宝服饰等4家客户各签订200封商函业务，说首批试行一下，看看宣传效果，等盼着给客户带来效益。但是由于数量太少，效果不是太好，“祥林嫂”式的营销，暂告失败。看着如此少的业务量，如此少的回复率，纪艳霞犯难了，是我的能力不强还是我的营销方式不对？于是她又重新开始学习商函业务，看各种书籍和案例，感觉商函业务突然有了一点头绪，她想只要对工作用心，对事情上心，对客户热心一定可以联系到业务。有一天去上班，她在路上捡到一个被人扯烂的纸片，是一家塑料公司的宣传纸片，上面只剩下半个图片和一个电话号码了，于是她迅速跑到商函局寻找地址库，给商家打电话-----当天就签下5000封商函；晚上她在嘉祥电视台看到“好视力”眼镜的广告，第二天立马去公关，经过公关签下10000封商函；有一天回家的路上，别人发给她一个医院的宣传页，她就统计了嘉祥所有农村的地址库，前去洽谈，很多次都没找到人，她说没关系，她就跟一个同事天天去，后来客户被打动了分阶段签下80000封商函。这时她对商函业务才有了一定的了解，也掌握了客户的宣传心理，总是感觉哪个客户能做，她都去试试，基本上都能谈下来，可是有一个客户令纪艳霞很是头疼。
　　　 这个客户是“嘉祥大酒店”，她和同事两人想：这个酒店刚开业不久，又是嘉祥比较高档的地方，无论是实力还是时间上，都有需求进行宣传，于是他们就准备好资料踏进酒店大门，找到业务老总，谈判效果不是太好，她想了很多方法??借力，寻找“企业教练”，提示宣传效果及好处，眼看就要谈成，这个业务老总又调到外地去了。业务进到死胡同，她找到酒店老板，老板说：“我们不做”，四个字就把他们“推”了出来。纪艳霞在精神上很长时间的持续在“冷战”状态，她在这个客户上下的功夫太多了，她说只要她认准的事情，不管再苦再难也要办成。大家都说这次她失算了。她只是笑笑说“邮政局那么多业务，我就不信没有他们需要的。”于是在贺卡战役中，她再次踏进大酒店大门。屡屡的失败没有打击她，她给客户制定了一个详细的方案，从印制、地址的选择到发放。客户最终制定了500枚信卡，虽然数量很少，但是她还是特别重视，这些日子她像员工一样，天天过去“报到”，她修改贺卡样稿去了10多次，从不厌烦。最后在定稿上报的时候，他们打电话说我们不做了，这可极坏了纪艳霞，她骑着自行车在寒冬里直奔酒店。她去找分管老总，去找行政老总，去找办公室主任，只要他们说的借口她依依排除，酒店的工作人员看不下去了，开始怨领导，她却说没关系，可能我做的还不够好，跟她一起来的同事说，算了我们走吧，我们不跟这样的客户打交到，纪艳霞很认真的说，我们是在做业务，我们要的是结果，每个成绩的背后都有艰辛，受点委屈拿到订单一样成功。11点过去了，12点过去了，1点过去了，最后老板说，好了，明天过来拿钱吧。她这次松了口气，制作出来后，她主动跟客户联系，帮助客户整理地址库，帮助他们打印和发放。最后客户终于被她的这种敬业精神感动了，说明年一定要跟她合作。
　　　 她就是这样，靠着这股不屈不挠的坚韧毅力和智慧,签下一单又一单业务，走活了营销的发展道路,无论阴天下雪，无论烈日严寒，她总是骑着自己的那辆自行车，在整个县城里跑，跑出了业绩也跑出了智慧，很多“死”单子只要到她手里肯定能“活”，很多业务人员抱怨或者感觉对营销失去信心的时候，只要看到她都会信心十足。她说：“只要勤奋，就有市场，只要有市场就要拿下。”??这就是她的工作名言，
　　　 凭着对事业的执著追求和敬业精神，以她的实际行动在邮政基层平凡的岗位上，创造了不平凡的业绩，展示了新时期邮政女性的勃勃生机和崭新风貌。（吴艳丽）