继外卖、打车、共享单车之后，社区团购成为2020年最火的风头，互联网巨头纷纷下场抢占阵地。线上买菜是个万亿级别的生意。根据欧睿数据估计，2020年生鲜零售市场规模可超5万亿，同比增速近5%。虽然互联网公司们已经没多少这样的机会，但只要分到1%，都是千亿级别的业务。

　　11月25日有消息称，字节跳动正在内部考虑自己孵化社区团购，项目命名为“今日买菜”。字节跳动目前已在山东临沂与河北石家庄进行调研，并从兴盛优选等社区团购平台高薪招兵买马。

　　网友ps图片

　　@Pandas2eye：怪不得跟今日油条那么较劲，原来新闻聚合也要进社区卖菜，希望算法有改进，要不然买过一次土豆，第二天再刷满屏都是土豆，这菜就没法卖了。

　　@只喝苏打水的clover：能买到今日油条吗？

　　@闲坐听鸣琴：再小的生意都不能放过。放过就是别人家的了。

　　图片来自齐鲁晚报

　　有网友说，判断小区好不好有一个独特的角度，就是看有多少个群。配齐闲置物品群、吃货群、妈妈群、团购群……才算兴旺了！疫情原因，今年以来不少网友加入了团购群、买菜群，每周一三五收兴盛优选，二四六十荟团到货，还有美团优选、多多买菜……水果、蔬菜、日用品都被团长承包了，每天打开群就想吃吃吃，还美滋滋夸着菜有多新鲜、比蔬果店划算多少。

　　疫情催化下 社区团购赛道风起云涌

　　今年以来，滴滴持续加码“橙心优选”，美团携着“美团优选”布局，拼多多拿出10亿补贴“多多买菜”的优秀团长，阿里则一口气派出四支队伍：菜鸟驿站、盒马、零售通和饿了么。社区团购“老玩家”兴盛优选获得腾讯投资，十荟团完成多轮融资，储备粮草应战。快手也不排除通过投资入场，调研人员已经飞往长沙，调研包括兴盛优选在内的多家社团公司。

　　左起：美团优选、多多买菜、橙心优选，界面十分雷同、差别不大。

　　各大厂纷纷进军社区团购市场，主要原因是疫情催化下，生鲜电商渗透率激增，市场体量巨大。据艾媒数据显示，在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展增长率超过百分之百，市场规模达到720亿。预计到2022年中国社区团购市场规模将超过1020亿元，增长率达到15.9%。

　　社区团购：拼团长、拼物流、拼价格

　　所谓社区团购，最早是指互联网平台在社区招募小区团长，团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过社区团购小程序下单，次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。

　　作为消费者和平台之间建立信任的纽带，组建“社区”的“团长”可谓社区团购中最重要的一环，他们需要有辐射整个小区的熟人关系网，便利店主，微商宝妈通常是首选。随着竞争日益激励，各平台之间也会互挖“团长”。对团长来说，也会“货比三家”。济南一位团长透漏，“一般佣金在销售额的10%- 15%之间”，哪家商品优惠活动多，给团长分成多，她更乐意卖哪家的产品。

　　图：不少“团长”会代理多家团购。

　　有分析认为，线上送菜生意三大核心是物流仓储、生鲜供应链和进货管理。团长可以负责整合需求，大厂需要有稳定供应链和更加快捷的物流。拼完团长，就看物流能力。互联网巨头们大都在前期布局厮杀中拥有了各自的优势，以优势在于物流的京东为例——有消息称，京东内部正筹划名为“京东优选”的社区团购项目。一位内部人士透露，该项目由京东物流和京东商城联动，前期由物流部门负责仓储规划，之后再由商城负责终端。该项目将于12月底明年1月初正式上线，最初将在山东试点，随后在京东物流全国七大区（华东、华北、华中、华南、西南、西北、东北）的省会城市和一些产业带铺开。 同时，大商超全渠道事业群成立了单独的社区团购业务部，该部门合并了京东原有的社区团购业务：友家铺子、蛐蛐购、京东区区购。

　　拼完了物流，就是价格。以供应链状况较好的拼多多为例——“多多买菜”是拼多多旗下的实惠社区电商平台，采用预定+自提模式，为了抢夺优秀团长资源，拼多多将砸 10 亿重金补贴。在石家庄，做本地社区团购的李华发现，降价最猛的正是多多买菜。多多买菜登陆该城市后，一箱蒙牛特仑苏奶只卖44.8元/提，比当地最便宜的大卖场还要便宜5块左右。品牌厂家批货给经销商时一般会有指导价格。为了能和一线品牌保持长期合作，经销商通常不会乱卖价。一箱蒙牛特仑苏奶，一般社区团购平台拿货价是48元/提，厂家会建议社区团购平台卖52.9/提。多多买菜明显拼了！

　　持久度的较量混战之后必然迎来洗牌

　　11月开始，一夜之间，湖南长沙周围小区突然被橙心优选、美团优选和多多买菜的海报贴满大街小巷。作为国内最早开展社区团购业务的兴盛优选的大本营，湖南社区团购市场由于巨头们的杀入，瞬间进入了混战状态。

　　社区团购的“红橙黄大战”

　　面对三大互联网巨头发起的挑战，一位兴盛优选中层管理人士直言，“这场仗无法避免，我们也预料到了，最终结果或许是各家瓜分市场。”有分析认为，任何一个行业，只要互联网巨头进入，就会对行业造成“毁灭性破坏”。只不过，有的行业一蹶不振，有的行业能在破坏后重建，有的则以另一种形态存活。

　　眼下的狂热，似曾相似。2010年，美团、大众点评、窝窝团、糯米网等5000多家网站掀起一场“千团大战”，但热度未能持续很久。“社区团购热”是否也会如此？“以销定采+熟人社交，这个商业模式很新鲜。”一位从事电商零售行业多年的业内人士对这个模式很看好，“社区居民通过线上下单参与团购，团长汇集消费需求，平台再去匹配更好、更精准的商品。从目前格局看，社区团购热短时间不会结束。”

　　更悲凉的是线下超市、个体果蔬店，算是腹背受敌。后面有被今年被疫情培养起来的小区群，前面有“双11”“618”等大促销，很多耐用消费品、日用消费品都一次囤半年、一年的。

　　不可否认，社区团购是一个低毛利的生意，需要长久的稳定供应链和整合能力，如同拼多多创始人黄峥所言：买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务。互联网巨头早已意识到去家门口卖菜的重要性——过去五年里，不少互联网公司已经数次尝试卖菜，想要干掉中间商赚批发中心、仓储和物流的差价。有人断言：”三四线城市约10亿人口的餐桌决定着中国互联网未来十年的格局。“这次刚开始兴起的厮杀，或许会造成一个改造农产品流通环节的切口，一起在家门口买买看吧！

　　（大众网·海报新闻编辑 张玉清 综合Tech星球、晚点、雪球、济南日报、时代周报、36氪等）