网红“口红机”迅速风靡市场，在济南街头也出现了这样的“口红挑战”，口红机商家也获利不菲，利润率高达50%-60%。但是口红机加盟成本也不少，一台口红机成本1.5万左右，还有口红进货等等，依赖商场流量较多。口红机跟娃娃机一样，也有出口红的概率，往往是根据口红的进价来调整。

　　一局的价格是抓娃娃机的10倍

　　最近两个月以来，济南各大购物中心的角落里，都出现了“口红挑战”的游戏机。其实，“口红挑战”早已经是网红，各大线上流量媒体平台比如“抖音”，“口红挑战”的游戏都十分火爆。

　　口红机的原理很简单，与自动售货机有些相似，分为不同的格子，每个格子里都放着口红，而这些口红本身就是自带流量的“网红”，基本都是市面上较受女性青睐的品牌，比如圣罗兰、迪奥、MAC、雅诗兰黛等等，有的还是大热色，吸引了不少年轻女性驻足。

　　通过扫描二维码购买游戏币之后，就可进行游戏。这款游戏类似于见缝插针，在规定时间内将口红插入马卡龙饼干中即可，游戏有3个关卡，通关后口红机对应格子的门会自动弹开，玩家可获取格子内的口红。

　　不过相比娃娃机，“口红挑战”的成本似乎更高，记者发现，现在济南街头商场的游戏机，有些是10元玩一局游戏，有的则需要20元。

　　口红机、福袋机的爆发走红，与社交平台的催化关系密切。同时，这些网红机的玩法也不再局限在线下，还开发了线上的玩法，这也大大助推了其走红。有不少口红机的商家通过营销来推波助澜，录制小视频在各视频客户端投放，以此来吸引流量。

　　除了在商场里，线下抓娃娃店里也少不了口红机的入驻。在宽厚里一家抓娃娃店中，最近就新上了一台口红机，记者前去时发现，已经有一波人围在口红机跟前。该机器的扫码处还贴了一张温馨提示：“请排队，如出现问题本店概不负责”。记者了解到，这台机器是该店自己购买放置在店中的，以此来吸引流量。

　　“我每次来都选这个格子，但是每次都不中。”一位女性顾客说。“其实跟娃娃机一样，有时候不太在意结果，其实很多时候花钱为的不是抓几个娃娃，而是享受抓的过程。”不过也有消费者表示，口红机的成本太高了，抓娃娃机2元就能抓一次，一般20元能抓10次，只要有耐心，一般都有收获。“口红机10元一次，玩不了几十秒可能就GAME OVER了，不太划算。”

　　日均流量达200人次，利润率达60%

　　在世贸国际广场电梯一角，有一台口红机，这台口红机每局20元，品牌有迪奥、阿玛尼和圣罗兰。

　　记者拨打加盟热线了解到，目前口红机在济南铺开已经近两个月，各大商场，比如万达、世茂、银座、丁豪等都已经有网红挑战机，大约有60多台机器。虽然济南市场上不止一家加盟商，有几个品牌，但是该经理告诉记者，目前做商场的还只有他们一家。

　　该经理介绍，目前铺设口红机主要有两种方式，一种是从他们这里购买机器，一台机器15800元，除此之外，还将收取营业额的10%作为管理费，机器游戏升级和后期维修管理都由他们来提供服务。

　　而另一种方式就是加盟，加盟合同时间为期2年，需要交2万元押金，第一年返一万元押金，第二年再返一万，如果中途毁约退出，则扣除押金。即便是加盟，也需要自己寻找合适的投放地点，经过公司考察同意后投放，加盟的模式营业额二八分成，个人获得营业额的八成，公司分两成。

　　至于口红机里的口红，可以个人购买，也可以通过公司的渠道拿货，但是必须要保真。“我们的口红一般是通过化妆品专营店拿货，都是在店铺搞活动的时候进货，价格的话差不多是八五折。”

　　对于地点的选择首先的要求就是客流量大，主要是购物中心和比较火爆的餐饮。该经理透露，根据他们后台的数据显示，日均流量大约是200人次左右。分析下来，口红机的成本主要包括机器、口红和商场的场地租赁。而场地租赁则看个人跟商场商量的价格了。

　　不少生产厂家也看到了商机，纷纷入局并大量生产售卖。

　　记者联系上了一家名为“广州智童游艺设备有限公司”的口红机厂家，相关销售人员表示，他们的口红机，价格为9800元一台。还有一家叫做“艾丰售货机”的官方网站上推出各类不同尺寸的口红机，根据“艾丰售货机”发布的信息显示，口红机单台单天营收在1000到3000元间，一支品牌口红的进货价在180元到250元之间，口红机的利润一般在营收的50%-60%，如营收为1000元，利润可达500-600元。此外，口红机的游戏难度、单次消费价格等参数可以在后台自行设置。

　　玩口红机也有概率，技术好还要有运气

　　娃娃机的秘密几乎是众所周知了。娃娃机的抓取有一定概率，这个概率可以人为调整，不仅有抓取率，娃娃机的爪子也进行了人为调整，有的抓力松，还有的商家会在爪子上贴胶带以减小摩擦力。那么口红机是不是也跟抓娃娃机一样，光靠技术还不行，还得有一些运气？

　　口红机和娃娃机一样，都存在一定的获取概率。记者发现，口红机游戏的前两关基本都能过关，最关键的是第三关的倒数两根口红，这时候的马卡龙饼干会转的非常快，既考验耐心又考验准头，大多是时间过了，还找不到一个可以插针的缝隙，要么就是手快插不进去，试水就失败了。

　　记者了解到，每台口红机的出口红的金额是可以设置的。润航的经理告诉记者：“比如一支口红的进价是300元，我们在后台可以设置成有350元进账的时候出一支口红，以保证成本。”同时，该经理也表示，如果遇上技术很高的玩家，这个概率也不大管用。

　　资深玩家摸索出一条规律，获得一支口红后，要等两个小时才能再玩获得口红。玩家的微信号使用次数过多会影响到获得口红的概率，每一个微信号的充值金额也影响概率，同时每一台机器也有自己的奖品概率。

　　广州智童游艺设备有限公司的销售人员告诉记者，口红机出口红的概率都可以进入后台自己调节，甚至具体到某个小格子，都可以根据格子里口红的价格来调整获得概率。

　　因为摸索出了门道，在有些城市已经出现了“抓口红”的黄牛党，他们的每天的工作就是在各大商场“玩出口红”，然后再通过自己的渠道出售，他们当中有的一天能获得七八支口红，单支口红的抓取次数最多不超过5次，然后以150元/支的价格出售，他们每月大概收入2万-3万元。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 张玉岩