济南高新区创新创业氛围浓郁。这里有两位年轻人，他们创业6年，注册过6个公司，有3个公司宣告破产。他们一直走在互联网大潮的前沿，开发过社交软件，搭建过直播平台，还涉足电竞市场。2018年，第四次失败前夕，他们想发展一个副业，用赚到的钱支持主业，没想到却把副业做大了。

　　这两个像“小强”一样的年轻人，刚到而立之年就已几起几落。他们说，“我们从未失败，我们只是还没成功。”

　　■创业：把上司拉下水

　　姜学强出生于1988年，初中毕业就闯荡社会。2012年，他的美容院年盈利20余万元，生活安逸。“那时候，我想干点更大的事儿，可是不知道干什么好。”23岁的姜学强不甘心做个小老板，他敏锐地感到：世界正处于互联网大潮中，他想去互联网公司学点本事。

　　然而，受限于偏低的学历，他想应聘最基层的销售岗位都没有机会。这时候，他遇到了赏识自己的销售经理张建峰。张建峰将其破格录用。张建峰没看错，这个年轻人敢拼敢闯，他不止每个月都是销售冠军，还遥遥领先于第二名。后来，公司不得不专门制定了一条考核办法，把第二名作为销售冠军奖励，不然其他人都没有获得激励的机会。

　　一年后，姜学强决定自己创业。他不但自己离职，还顺手“拐”走张建峰，让张建峰做他的副手，和他一起干。

　　此后6年多，两人成了拆不散的拍档。

　　■初次创业血本无归

　　2013年，两个好朋友结伴去云南旅行，回济后准备大干一场。

　　这一次，两人选择熟悉的老本行——微信公众号开发和运营。他们从北上广聘请技术团队，为企事业单位开发公众号，也给一些餐饮企业开发点菜软件。很快，到7月份，订单就压到了年底。员工从7个人扩容到70多人，办公室从40平方米扩张到500平方米。

　　初次创业就挣钱了，两人有点飘飘然。“每张订单不过赚个一两万，APP开发得再好也是给别人做嫁衣。”姜学强和张建峰踌躇满志，想做单“大生意”，直接瞄准全国市场。

　　两人决定开发一款校园社交软件，先后投入150万元，结果不但拖垮了APP业务，姜学强的美容院也赔进去了。

　　那年的腊月二十八，两人遣散员工，被物业扫地出门，还欠了一屁股债。兄弟俩找了一家很便宜的火锅店吃了顿饭，然后各自回家过年。那个寒冬的恓惶，两人至今难忘。

　　■再次创业遇到贵人

　　2014年，姜学强和张建峰再战江湖。这时候，两个光杆司令没钱、没产品。从哪里入手呢?

　　姜学强想到了济南互联网行业的大佬——开创集团创始人、董事长兼首席执行官周伯虎。两个籍籍无名的年轻人想尽办法，得到了与周伯虎面谈的机会。周伯虎指点他们：“两个月后，我和电视台合作一个创业投资节目，你们可以参加，但必须有产品。产品好的话，我会投资。”

　　听到这句话，姜学强和张建峰不分昼夜地工作，开发出一个喊人起床的软件——“话逗”。这个软件不太成熟，但周伯虎投资了100万。“后来，周总曾和我们说过，他看好的不是产品，是人。”姜学强介绍，随着互联网潮流的转变，“话逗”在后来的迭代过程中，逐渐改变了方向。一度成为晒图软件，后来又成为直播平台。周伯虎后来为这个“脸控”直播平台再次注资300万元。

　　2016年底，“脸控”平台的用户达到近30万人，本地网红纷纷在平台亮相，一场直播的收入曾达到20余万元。也是在这个时候，主管部门开始整顿大量出现的直播平台，“脸控”平台因注册资本金达不到要求，被责令关停3个月，直接导致用户流失、平台关停。

　　“这次的失败是因为没有达到准入门槛，不是我们的产品不行。”姜学强和张建峰感到虽败犹荣。

　　■副业横空出世

　　2017年初，姜学强和张建峰又一次重整旗鼓。

　　两人带着几个人的小团队，开发了一款电竞服务软件——竞客驿站。电竞爱好者可以通过平台联系陪练，也可以交易装备，平台收取1%的抽成，另外还发布游戏广告。2018年5月，山东广电局战略入股。通过和知名战队合作，平台逐步积累了17万用户。即便如此，由于电竞市场相对小众，盈利空间狭窄。

　　也是在2018年5月，姜学强和张建峰决定转换思路，培养一个“备胎”，如果这个副业盈利了，就用赚来的钱把“竞客驿站”做大做强。

　　没想到，副业的发展速度超过他们的想象。

　　这一次，他们选择的领域具有全民关注度，那就是教育。两人重新注册公司，推出“东汉学堂”和“金榜学霸”两条线上教育业务线。“东汉学堂”采用自主营销的方式推广。一年以后的2019年5月，注册用户达到60万，遍布75个城市。“好的课程自带流量，用户会主动向亲朋好友推荐，帮我们营销。”基于这样的经验，2019年4月“金榜学霸”上线，这条业务线的推广借鉴了当下很多电商平台的模式，发动用户做推广。上线刚一个多月，“金榜学霸”的1500名用户就成为线上推广员。

　　又一次，一年时间，员工人数扩大10倍，办公面积扩大10倍，营业额扩大十几倍。这一次，姜学强和张建峰不敢“飘”了。他们决定脚踏实地发展在线教育、在线体育(电竞)、在线健康三个板块，现阶段主营在线教育。“健康产业是一片蓝海，我们决心加入进去，但经营模式我们还没想好，等思路清晰了再大举进军。”姜学强说。