一年一度的“双11”购物狂欢节落下帷幕，在汽车电商大战中，首次加入战局的神州优车旗下电商平台神州买买车就取得辉煌战果。官方数据显示，活动至今天猫官方旗舰店流量一直占据阿里汽车类目NO.1，销量累计达8965台，总成交额突破8亿元，排名天猫汽车单品热销榜第2位。
　　更值得注意的是，神州买买车成立至今不过半年。其采用的线上线下相结合的新型互联网模式，区别于已有的汽车电商平台，它力推的先享后买金融购车模式，让消费者可以低价享受灵活的购车体验，获得业内广泛称赞。11月14日，在华西都市报发起的2016年度最佳购车方式评选中，神州买买车荣获“2016年度购车方式口碑奖”。

　　成立三个月落地超百城

　　首次双11刷新单月销售记录

　　今年5月，神州优车集团倾力打造的汽车电商平台神州买买车正式成立，以线上线下相结合的方式销售新车及准新车。背负着“成为中国最大汽车电商平台”的目标，神州买买车一落地就迸发出强劲之势。短短3个月，线下门店已覆盖全国102个二三线城市。
　　“为了准备买买车，今年上半年基本就是找店、建店、培训店长。”神州优车集团董事长陆正耀做不了甩手掌柜，战略和业务两手都抓牢。去年底，陆正耀要求神州专车高管每月做一天专车司机，到一线听一听炮火，他自己也化名司机“王刚”出去跑。今年，司机“王刚”还同时当上了神州买买车的门店店长。
　　“一线城市目标太大，在二三线城市影响力先做起来。”陆正耀的路径是从外围包抄，按照计划，未来两年，神州买买车门店数量将达到500家，基本覆盖全国所有地级市。500家门店做到每年100万辆的销售量。
　　今年“双11”前，成立刚半年的神州买买车加入战局，在其天猫官方旗舰店发起经典科鲁兹购物狂欢活动，预售仅10天，销售额率先破亿。首次亮相“双11”，神州买买车就刷新了单月销售记录。

　　B2C模式区别已有汽车电商

　　新车采购具备规模和成本优势

　　不同于血海一片的租车和网约车市场，国内汽车电商仍有巨大的发展空间。据中国汽车工业协会统计，2015年我国全年汽车销量为2460万辆，而各大汽车电商平台全年只卖掉了73.8万辆，占比仅为3%。尽管这一数字比2014年增长了一倍，但电商渠道在新车交易中的渗透率仍处于较低水平。
　　神州买买车看中了这块蛋糕，其版图不仅规模宏大，而且模式新颖。它不同于汽车之家、易车网等已有汽车电商平台，而是采用线下线上相结合的模式。用陆正耀的话来说就是，“比传统4S店懂互联网，比传统互联网公司更懂4S店”。
　　“租车是我们切入汽车电商市场的最好入口，在上游，神州是最大的汽车采购商，对下游，神州有全国性布局的渠道分销。”陆正耀的通盘路径是这样铺设的，专车有线上平台，有价格筛选出的高质量用户，有优质司机群体，触角再延伸到买买车、闪贷等链条，形成完整的产业闭环。
　　据了解，神州买买车有包销和代销两种，通过全国线下门店网络销售给线上导流的终端消费者，覆盖汽车销售产业链上的各个环节，“不是要颠覆4S店，而是打造传统4S店体系外的一个并行的汽车销售平台。”
　　神州买买车成都店总经理梁宏告诉记者，成都店总面积超过3000平米。自从今年8月开始运营后，销量每个月呈现40%以上的增速。
　　“我们店里的车以新车销售为主，辅助准新车。新车车型都是集团集中采购，具有成本优势和规模优势。”梁宏表示，和普通的C2C汽车电商平台不同，神州买买车是一个B2C平台，“既有线上流量，又有线下门店，与其他汽车电商相比更接地气，基础更牢，让人们买车更加便利放心。”

　　先享后买汽车金融

　　让消费者低价享受灵活购车体验

　　除了B2C模式之外，神州买买车的“先享后买”购车方式也让不少消费者叫好。
　　据了解，“先享受后买车”在欧美拥有比较成熟的市场。全球范围内，每5位购车者就有1位选择该模式，这一势头仍有继续增长之势。不过在国内，仅有奔驰有过类似模式，除了神州买买车之外，其余购车平台尚无先例。
　　业内人士认为，对工薪阶层来说，这种方式可以回避资金紧张、资产贬值的风险，减轻了购车压力；对于频繁换车的年轻人群来说，这种购车模式可以优化车种结构，满足年轻人张扬个性、追逐时尚的要求。
　　先享受后买车的优势，首先体现在首付低。“首付仅为车款的15%，相当于10万元的车首付只要1.5万元就可以开走。月供仅相当于4S店的30%，在4S店月供4000多元，来神州买买车每月只还1000多元。”也就是说，原本购车预算3万元只能购买国产品牌车，通过“先享后买”可以买到10万多的合资品牌车，剩余钱款还可以用来理财投资。
　　几天前，成都市民王先生在神州买买车官方网站上看到一辆起亚狮跑2013款手动GL两驱。他可以首付15%或30%，同时可以分2年或3年还款。如果按购置税一次性支付，首付15%，36个月分期计，每个月只需付1810元，日供仅60元左右。“神州买买车居然可以选择有尾款的购车方式。我平时不怎么管得住花销，一个月存不了多少钱，这种模式实在太适合我了。3年后，我只需要再付4.72万的尾款，就能把车开回家。”王先生笑着告诉记者。

　　“双11”50名幸运儿

　　半价开走雪佛兰

　　神州买买车对购车服务进行优化升级

　　依靠神州优车集团的雄厚实力、独特的业务模式，加上半年时间的口碑积累和“双11”前的精心筹备及气氛营造，神州买买车天猫“双11”活动在11月11日当天达到高潮。
　　据了解，神州买买车从10月13日起就联合天猫发起了双11促销活动。活动期间凡在天猫神州买买车旗舰店支付科鲁兹经典定金499元，到全国任一神州买买车5S店核销并最终成功购车,并且在活动期间在天猫上给予评价的消费者，都将获得iPhone 7一部。
　　除此之外，按照付款顺序，在1000名以内且为20的整倍数的消费者，还获得了“iPhone7升级半价车”的豪华大礼包资格。这意味着，50名订单客户获得了雪佛兰科鲁兹经典半价权益的资格。
　　据了解，“双11”结束之后，神州买买车对活动情况进行了大数据分析，通过分析对相关细节进行优化升级，以期在未来的“双11”及其他活动中，为消费者提供更好的购车体验。届时，神州买买车线下门店将继续增加，网络也在全国范围内继续扩大，司机“王刚”的产业链闭环，也将进一步实现闭合。