外地卖家掌控平阴玫瑰六成网销 本土平台渴望证券化翻盘

2018-02-06 09:31:00 来源: 济南时报 作者: 刘彪

  中盟商品交易中心内设有大型电子交易平台 记者郭尧 摄

  【开栏语】

  时下,电子商务发展如洪流一般,刷新着传统商业观念,重构产业经济、区域经济版图,带来新机遇的同时,也带来新挑战。基于济南市发布的《济南2017年电子商务数据分析报告》,本报推出“济南电商重构经济版图”系列报道。本组报道,挖掘数据背后的个体故事,关注新形势下各方的探索与实践。

  拥有1300多年玫瑰种植史的平阴,压抑了太久……资本力量,已开始渗透到这朵小小花蕾。

  情人节快到了,买朵玫瑰花送给心爱的人,还是买一盒玫瑰花茶?相信很多人会买鲜花,浪漫一下,这种消费习惯也注定了济南平阴,我国这一玫瑰主产区的尴尬,因为平阴玫瑰主要食用、药用,而非观赏。

  然而消费在升级,嗅觉灵敏的资本认为,可改善内分泌、通经活血、防皱养颜的平阴玫瑰价值被低估,于是它们开始介入,在平阴设置玫瑰资产交易中心,用资本的力量整合一二三产业,让平阴玫瑰价值回归。

  【大跌眼镜】

  六成网销,卖家非山东本土

  最近,济南电商圈被一份《济南2017年电子商务数据分析报告》(以下简称《报告》)所“震惊”,因为很多数据颠覆很多人传统观念,比如对农产品网络零售的解析,尽管去年只有17.83亿元的销售额,但排名前三位的分别为草药、茶饮和水果。

  草药排第一,但济南并没有全国知名的草药品种;茶饮排第二,似乎还情有可原,因为济南拥有江北第一茶市,不过热销品种不是济南人喜欢的绿茶、茉莉花茶,而是黑茶和花草茶,具体来讲是普洱和平阴玫瑰花茶。

  数据不准吧?这是很多人的第一反应。不过,无论是电商企业还是济南各级商务主管部门,都认为这份《报告》中的数据可信度很高。究其原因,主要是这份《报告》由新三板上市公司映潮科技采写,该公司从2016年“双11”开始,与商务部、国家统计局合作,对全网交易数据进行实时监测,并作为官方数据报送国务院,各地方政府为保证数据与全国好对接,也采用它的数据。

  记者注意到,《报告》独把平阴玫瑰花茶当作济南农产品热销品类,进行细细分析,而不是人们耳熟能详的章丘大葱、龙山小米、南山核桃等。

  《报告》称,济南平阴是我国玫瑰主产区,资源禀赋强,另外,经销网络通达性成为比较优势。《报告》显示,2017年济南平阴玫瑰花茶网络零售渠道地域分布,60%以上在外地;销售前三的网店中,第一、第三在福建,第二在山东,还是个人店——数据让人大跌眼镜。

  【行业怪象】

  玫瑰丰产,装进麻袋当药材卖

  平阴玫瑰,网络销售做得最好的为何不是山东?《报告》对这种异常现象作出解释:热销店铺多在外省,反映出平阴玫瑰花茶在经销渠道拓展上较为成功,同时也表明市场认可度较高。《报告》显示,无论是经销指数还是需求指数,全国各地都很高,山东并没有因为是产区而占据太大优势。

  据介绍,尽管玫瑰在西方被赋予更多象征爱情、浪漫的含义,并被传入国内,但如果追根溯源,玫瑰种植还是从中国传入西方的,最早的玫瑰化石在中国。另外,情人节人们争相赠送的玫瑰,严格意义上来讲是月季。

  平阴玫瑰是全国唯一可以药食同源的玫瑰鲜花品种,不仅能理气解郁,还能解毒、和血,延缓衰老。“只可惜,这么好的宝贝,没有给本地人来带太多福音,大部分钱都被外地人赚走了。”平阴县商务局主管电子商务的副局长张冰说,平阴玫瑰种植面积6万亩,占全国60%,却多以原材料或初级产品卖给了外地,赚点微薄的辛苦钱。

  据了解,每年平阴玫瑰丰收后,一部分被一麻袋一麻袋地运到安徽亳州,当药材批发了;一部分被药企收购当原材料;还有一部分是南方茶叶经销商收购后贴上自己的牌子,利用手中掌握的渠道销售,这也造成《报告》中的结果:六成网销平阴玫瑰,发生在山东以外。

  【野心疯长】

  争定价权,把玫瑰花证券化

  无论是商业领域还是农产品领域,多年来一直有“渠道为王”的说法:无论多么好的产品,能不能卖出去,卖个好价钱,完全由渠道说了算。既然销售要靠外地,平阴玫瑰的处境就非常尴尬。

  这一点,在玫瑰镇种了几十年玫瑰的杨忠深有感触:“价格总是不稳,今年涨了,明年就跌了,涨了,老乡们就扩大种植面积,跌了就刨掉,更是助长了价格巨幅波动,我印象里,最贵的时候,玫瑰18块钱一斤,最便宜的时候只有几毛钱。”

  也许有人会说,便宜了花农可以不卖嘛,囤起来等价格高了再卖——这谈何容易,玫瑰花收获季节,每年只有5月这一个月,一旦花期过后,一分钱都卖不了;初加工后储存,一般农民也没这个能力。

  从这个意义上来讲,花农很像奶农,收获后必须得及时卖掉,无论价格高低,否则只能砸手里当草,喂羊都不吃。平阴是我国玫瑰主产区,价格自己却说了不算,这是政府所不愿看到的。

  有鉴于此,今年济南市《政府工作报告》提出,大力发展资本市场,探索设立玫瑰资产交易中心等平台。“目的就是要争夺玫瑰定价权。”具体负责平台运作的中盟商品交易中心总经理赵青彬说。

  具体来讲,建立统一的交易中心,拉长交易周期,由过去的1个月变成6个月,从年初开始搞预售制,这样一来,花农就有充足议价时间,容易得到相对满意的价格。另外,还会制定花蕾、花冠、精油、细胞液等各类玫瑰原材料的标准,实现电子结算与实体交易相结合,把交易中心打造成证券化、期货性质的交易平台。

  【资本撬动】

  行业虽小,市场规模被估大

  “坦白来讲,单靠平阴一己之力,想争夺整个玫瑰产业定价权,非常难。”赵青彬说,国内还有甘肃、江苏、河南、新疆等玫瑰产区,未来,他们会吸引全国各地的玫瑰种植和加工业户来平阴挂牌,使平阴成为全国玫瑰集散地和行业标准及价格指数的发布者。

  显然,赵青彬的目标不小,而能给他提供支撑的,则是资本的力量。据透露,交易中心投资者是总部位于北京的中国云谷科技集团,在全国运营着20余个像平阴玫瑰一样的特色产业项目。

  “小行业,大市场,像玫瑰,总体规模很小,但背后涉及饮料、化妆品、医药等诸多领域。”赵青彬说,掌控一个小行业,就能抓住一个大市场,相对投入少,产出高,这是资本风投喜欢的项目。

  不过在张冰看来,单靠控制初级原材料交易,很难掌控整个市场,要想有话语权,还必须有发达的第二产业,具体到平阴玫瑰,还得有大量深加工企业,才能拉长产业链,赚取更多附加值。然而目前,平阴玫瑰深加工产业状况是,中小企业有300多户,而真正成规模的只有十多家,形不成气候。

  “再靠本土企业滚雪球式地慢慢发展壮大已不适合,必须有外来资本介入,才能实现跨越式发展。”张冰说。事实上,中国云谷科技集团也正有此意,设立3亿元的玫瑰产业基金,先期准备分别拿出3000万元,风投贝思特、紫金玫瑰等平阴本土企业。

  “我们就是要产业插上金融的翅膀起飞。”赵青彬说。事实上,平阴也有意如此,目前已建设玫瑰高端产业园,占地221.08亩,建筑面积11.2万平方米,共7栋标准厂房36个单体车间,打造玫瑰深加工产业基地。

初审编辑:尹玉涛

责任编辑:张帆

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