眼下正是樱桃成熟的季节,红彤彤的樱桃让人垂涎欲滴。由于济南南部山区为济南的泉水涵养区,不能进行商业开发,很多当地村民种植樱桃。漫山遍野的樱桃树成为村民们致富的“摇钱树”。而借助互联网,一批有志青年也瞄准樱桃商机,把握农商电商潮流,网络直播樱桃等济南南山特色农产品,带领村民脱贫致富。

　　盛果期能产三四百斤

　　多位工人采摘大半天

　　“我们是从朋友圈看到的,青山绿水的时候又赶上樱桃季,这不就带着一家人到这里玩儿,摘点樱桃吃。”5月30日,济南市民张朋特意带着父母来到济南西营镇上降甘村村民吕仁平的樱桃园采摘,体验农家乐。

　　“风景好,樱桃又大又甜,体验了一把农家乐。”边采边吃忙活了一个小时,张朋一家每个人都心满意足地摘了满满一桶大樱桃。“挺会挑啊,摘的都是美早,园子里最好的品种。”说笑着,吕仁平将樱桃上秤一称,“8斤一共160块钱。”

　　作为上降甘村最早一批种植樱桃的农户之一,吕仁平种植樱桃已有27年,如今他的果园面积6亩,共有400余棵樱桃树,是村里种植规模最大的樱桃户。“根据气候,一年产量在1万斤至2万斤不等。”

　　“处在盛果期的一棵树,能产三四百斤樱桃吧,四五个工人得忙活大半天。”吕仁平说,樱桃树平均寿命30年左右,其中5—10年是初果期,10—20年是盛果期,之后便是衰老期。

　　“目前我们主栽品种有‘红灯’‘美早’‘萨米脱’等,各产区根据当地的气候条件,主栽品种各有侧重。”吕仁平介绍,国内外樱桃品种上百,其中红灯、佳红、美早等品种已成为樱桃生产中的主栽品种,这些品种能很好地适应我国的气候条件。

　　“采摘的话,价格贵点,20元一斤；正常批发卖的话,依樱桃品质售价在4—10元/斤不等。”吕仁平保守估计,自家樱桃今年预计产量1万斤,预计利润在5万元左右。

　　“猛一听赚不少,可扣除人工、果园管理等成本,其实也剩不太多”。日益高涨的人力成本,让吕仁平颇为头疼,“男工一天120元,女工一天100元,光人力就得支出两万多元。”

　　城里人周末爱来玩

　　樱桃带火乡村游

　　俗话说“樱桃好吃树难栽”,但得益于村里得天独厚的自然条件,吕仁平并未觉得难度太大。“我们这有济南市第一高山——云梯山、济南市第一高泉——寒泉,土壤PH值6.5以上,我们浇树的水也是PH值7.8的井水,十分适宜樱桃树生长；海拔昼夜温差大,长出来的樱桃糖度高；而且我们用的是农家肥,不打任何农药,现摘现吃。”

　　“最初我就种了40多棵,第一次卖了67斤,670块钱,在上世纪90年代就是‘巨款’了。”从外地打工到回家种樱桃,吕仁平对樱桃充满信心,也更是靠着樱桃成家立业,走上了小康之路。“还是想着继续扩大规模,争取更高规模的发展。”

　　尝到了樱桃的甜头,村民们便纷纷效仿干起来。目前,该村樱桃种植面积有600余亩,上万株樱桃树。2012—2013年间,西营镇政府斥巨资,为该村修建了两条生产路与两座生产桥,方便农户们上下山采摘、运送樱桃,并免费向农户发放万余株樱桃树苗。如今,在上降甘村,樱桃产业初具雏形。

　　“周末一天最忙的时候能接待1000多人次。”让吕仁平感触颇深的是,上降甘村的樱桃也带动了当地的乡村旅游产业。每年5月中旬到6月底樱桃成熟季,村内环山路两侧上万棵樱桃树上挂满了水灵透红的樱桃,成为一道靓丽的风景线,吸引着大量城里人前来观光度假,西营高山大樱桃也成了该村旅游的另一张名片。

　　当初南山樱桃没名气

　　现在借网络不愁销路

　　“现在,我们只有少部分樱桃摆摊散卖,大部分都是通过快递寄送或者商贩到地头收购,他们要的量大,不愁没销路。”樱桃种植户张春梅(化名)笑道。

　　1986年,张春梅一家开始栽种樱桃,是上降甘村资格最老的樱桃种植户。当时山东除了烟台、泰安等地区外,樱桃还是一个稀罕品。虽说物以稀为贵,可也造成了樱桃在济南本土没人买的尴尬。

　　为此,张春梅两口子只能就近去泰安推销自家樱桃。“拿纸盒子装七八斤樱桃,骑着摩托车去泰安卖,结果没人买。一来一回,山路颠簸,把樱桃全都颠碎了”。回想当时辛酸,张春梅历历在目。

　　“当时收购樱桃的,大都是东北大连那一片的商贩。他们一开始不知道济南南山也产樱桃,后来才慢慢知道。”张春梅称,随着上降甘村樱桃种植规模越来越大,樱桃卖不出去的情况到1995年有所好转,2000年才日渐起色,眼下更是借助网络彻底扭转。

　　今年,西营镇政府探索“互联网+合作社+农户“模式,创特色农业品牌,扩大农产品销售渠道,助力上降甘村高山大樱桃走上“快车道”。西营镇政府与京东电商达成战略合作关系,电商组织农户亲自现采现摘,立即分拣发货。

　　“远远超过预料,虽然是第一年运行,但客户们反馈都很好。”京东电商相关责任人介绍,目前樱桃已线上销售3000余斤,销往山东省各个地区。“今年也是我们第一年做该地区的樱桃品牌,主要任务就是将销售流程打通,为该地当季其他农产品的销售打下基础。我们预计明年樱桃销售量起码万斤以上。”

　　羞涩的村里人也能大方直播卖樱桃了

　　“农产品就是愁销路,我现在做的就是解决这个最实在的问题。”从担任某电器厂家线上营销团队经理到回乡自己开淘宝卖南山农产品再到9个人的农村电商团队,济南南部山区西营镇“网络达人”王敏用了不到一年的时间。“农村电商前景巨大,我自己一个人开淘宝店,半年卖了60多万。”

　　与其他网络红人才艺晒美貌不同,王敏的公众号“麦躲r”在各大视频、直播平台中给大家展示青山绿水、农产品种植生长、乡村的变化,通过直播、视频形式来展示南山农产品的优点。

　　“樱桃打没打药,我在直播的时候直接吃一口,就一目了然。”王敏称。

　　“5个人专门剪辑视频,4个人专门在村里拍视频,还有三四个兼职拍视频的。”王敏介绍,自己的团队都是南山当地村民。她用了两三个月才找齐人手。而让性格保守的村里人放下羞涩、在手机镜头前大方交谈,又花了一个多月的时间。

　　今年,王敏卖出去2000多斤樱桃。在她看来,这一成绩并不算是成功,“四月至五月初预售期间是樱桃销售的关键点,我们主要精力都用在了团队培训与配送流程梳理上。”王敏希望通过直播,带着当地村民一起致富。

　　（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王杰）