济南吴先生父亲老吴，因为迷上了听讲座，两年来竟然花了16万元来买保健品。听讲座免费领小礼品，进而花高价买保健品，像老吴一样的老年人多不胜数。为引诱老人花钱购买，营销人员会使出十八般“武艺”。而这种营销讲座，往往缺乏有效监管，老人被骗只能自认倒霉。

　　老爸出手“大方”：

　　16万元保健品堆满屋，再有三年也用不完

　　1日上午，吴先生的父亲老吴，又像往常一样，来到林业大厦三楼的一间会议室，参加所谓的健康知识讲座。这次他花了4900多买回几样东西。“一个号称4000多元的理疗凳，回来帮他从网上查了查才220元。另一个是号称一万多的玉石，在网上查了不过一百元。”“明天还又报名参加了一场活动。”吴先生说，近来父亲天天赶场参会，多的时候一天能有四五场。每次参加活动总能带回东西，这已经是父亲每天的必修课了。

　　（号称几千元的能量表，不过几十元。）

　　吴先生打听到，父亲1日上午去的讲座，是一家叫善泽康的公司举办的。“第一天领回来洗衣粉，第二次领回来大米，第三天就开始推销六千元的理疗仪。”吴先生说，讲座开始都会免费送东西，吸引老年人去，然后再推销高价产品。当天参加这场报告的就有200位老人。

　　而老吴已经不是第一次在讲座现场买东西了。“家里堆满了父亲买来的各种保健品、理疗仪、保健枕……”吴先生说，保健品堆满了父亲的房间，光保健枕就摞了六七个，另外还有一些胶囊、灵芝等各类补品，“绿色细胞仪”、磁疗仪等各种仪器，有一些都还没来得及拆封。

　　老吴买的保健品堆满了屋。（当事人供图）

　　“这两年来买的保健品再有三年都吃不完。”在吴先生出示的收据中，可以看到老吴都买过什么产品。尊悦社康服务中心3980元的保健品，天增幅商贸有限公司买了2盒单价1490元的脑力丸、单盒3680元的共生源。双润生物技术有限公司花费了4158元，善泽康五心之家先后花费了3960元和3650元。

　　吴先生粗略地算了一下，父亲已经在这上面花了16万元了。

　　老吴买的东西只拿到了一张简单的收据，每次都得花几千元。（当事人供图）

　　儿子好生无奈：

　　四换电话号码拦不住，买回的东西贵几十倍

　　吴先生是在半年前，发现父亲“疯狂”购买保健品和各种仪器的。“原先也常看到他往家搬东西，心想能花多少钱啊就没管，没想到一看他的工资卡，存款都没了。”

　　吴先生说，父亲每月都有5000元的退休金，为了买这些保健品和仪器，已经变成了“月光族”。吴先生及家属也曾多次劝说过老吴，还把报道过的类似诈骗案例拿给他看，“但父亲听多了都反感了，说我们还不如小姑娘对他好。”

　　其实，吴先生一直与父亲住在一起，平时也不管控老人的花销。老吴也是个高级知识分子，退休前还曾是一厂书记，买菜都是精打细算。

　　“买回来的东西价格虚高，都比实际上贵了不止几十倍。”吴先生说，父亲曾花几千元买了个保健生命能量表，网上同款才17块钱。“但父亲就是信他们。”让吴先生想不明白的是，父亲从不认为这是上当受骗。为免老吴被各种报告“狂轰乱炸”，吴先生曾给父亲换了四次手机号。“但每次父亲总能在百花公园门口接到一些传单，每天都要接十几个电话参加各种活动。”

　　而老吴小院里的另一位老人，也因此被骗了20多万元。家人为杜绝老人继续购买，已经没收了她的工资卡。“我不想用这样的方式来为难父亲，想着有关部门能管管就好了。”

　　营销员无比“热情”：

　　“亲爸亲妈”的喊着，老人不买都不好意思

　　记者在采访中了解到，虚标高价再展开情感攻势，陪聊天、送东西、装可怜、博同情，为了取得老人的信任，营销人员用尽各种手段。而先发放免费领取物品的单页，则是他们常用的第一招。

　　在记者拿到的一份印有“济南新康商贸宣”的单页上，称可免费领取价值880元的巴马富硒和188元的福视达智能老花镜。但在淘宝搜索同款发现，杯子仅卖5元钱，老花镜也不过10元。另外，还有不少打着“健康中心”旗号的商家，会不时发放一些鸡蛋、雨伞、洗衣粉之类的生活用品。

　　“亲爸、亲妈”的喊着，营销人员就把老人诓骗到了报告现场。第一二回免费领，或者第一天先花钱买一样东西，第二天再把钱返回去。通常报告会开四天，推销的东西价格也越来越高，在最后一天时卷铺盖走人。而为让老人心甘情愿掏钱买东西，他们往往把产品吹得天花乱坠。

　　“父亲买能量表的时候，主持人请上去一位老太太戴上这种表，让两个小伙子推老太太都推不动。”因为缺乏相应的医学知识，老年人常对商家宣传的功效所感染，而商家又抓住老年人求健康的心理，推销“抗癌”“包治百病”等功能引诱老人。

　　“营销的小姑娘说自己没爹没娘，老板把她养大，得赚钱报答老板。”孟女士的母亲也常去参加类似的活动，在现场被营销人员的“可怜”身世给打动，曾花198元买了一颗据说是九华山开过光的珠子。“免费领的东西多了，不买都不好意思，也没花多少钱，能帮一把也好。”

　　因为不懂电脑技术，不少老人还称一些重要人物都去过保健品公司，这让年轻人哭笑不得，“老人们都不知道这是PS的，其实很容易造假。”而这些商家，也不停地给老人灌输“不留存钱，花钱买健康”的观念，来打消年轻人对老人购买的阻碍。

　　儿子维权遇尴尬：

　　找了公安找了税务，都没得到有效回应

　　因为拦不住对父亲的行为，吴先生只好求助于公安机关，期望他们现场看看活动是否合法。“昨天晚上打的110，对方说我得报出这家公司的名称和负责人的名字是谁，我又进不去现场，怎么能知道这家公司的信息呢。”

　　1日一早，吴先生再次报了警，但接警人员说，举报人得到现场，或者老人受到侵害的时候才能出警。因为无法赶到现场，吴先生无奈撤了警。吴先生也曾找过国税部门，试图让他们去查一下偷税漏税问题，无奈也没得到有效回应。“都说管不了，那这事就没法办了吗？”

　　上网一搜“善泽康”就可以发现，多家媒体对此骗局做了揭露。现代金报曾曝光过善泽康商行，打着“抗战宣传”的噱头，诱骗老年人花4000多元购买价值仅600元的保健品。而同样的事情，2014年在济南也曾上演过，但时至2016年，善泽康又卷土重来。

　　记者随后以举报虚假宣传的名义，拨打了历城区工商局商标广告科的电话，一名工作人员告诉记者，举报需要当事人提供视频等证据，证明商家是违法的。“但一般去的老年人不会觉得自己上当，不会提供活动现场的视频，年轻人又进不去。”吴先生对此感到十分无奈。

　　其实，济南市食药监局曾出台一个保健品营销会议审查制度，要求“在济南市辖区内注册的保健食品，在该经营地进行会议营销，可以现场销售，也可以推介，但是离开注册地，只能推介不能销售。同时，要到所在地的食药监局进行报告,并在举办会议营销的地点张贴公示。”但因为缺乏相应的处罚措施，制度难免流于一纸空文。

　　记者“应聘”营销：

　　那些老年人听了讲座，六七成都会主动购买

　　2日下午，记者以一位高中生的身份，来到天增福商贸有限公司应聘营销岗位。该公司位于正大时代广场八楼，在其中一间会议室，部长之一的杜先生，毫不掩饰地向记者阐述了公司的营销模式。

　　“营销分为四个阶段，分别是开发客户、电话联系客户、面对面拜访客户以及邀约客户来单位听讲座。”杜先生说，销售人员需跟团队一起开展活动来吸引客户，公司定期会有专家进行宣讲，从而达到让客户购买产品的目的。

　　杜先生称专家都是从医院专门聘请的，出场费高达两万，“到后期，有些专家就会加盟我们公司，成为公司的股东，会有更大的分红。”不过，曾组织过会议营销活动的业内人士小张说，所谓的专家其实是各公司包装出来的，从业经历更是杜撰的。“专家都经过专门的推销训练，互动环节也经过精心研究，都是为让老年人多买东西。”

　　“那些老年人听了我们的讲座，六七成都会主动购买产品。”杜先生介绍，他们卖的主要是希望和理念，“老年人都想有个好身体，所以他们也很信，相信我们的产品会帮助他们调理好身体。”

　　据介绍，该公司的客户群体大多是儿女不在身边的、60岁以上的高收入老年群体。“他们退休月工资最少2000元，最多的一个月有两万，儿女都在外地。”为顺利进行会议营销，销售人员要定期与客户进行交流与沟通。“逢年过节，我们就会推出感情服务，定期到客户家中拜访，从而让他们再次购买产品。”

　　“营销一单三四万元不在话下。”据了解，该公司获利颇丰，杜部长是95后，工作两年便升到部长一职，年收入达几十万。“有的在六个月内便升职总监，买房买车都不在话下”。杜部长说。

　　据介绍，该公司在济南市设立总部，北京、天津、潍坊等地都有分公司，目前公司还在准备进一步打开市场，计划扩增40个公司分部。另外，杜先生称公司证件齐全、具有合法的运营身份。不过记者在全国企业信用信息公示系统中，并没有查到该公司的信息。