编者按

　　招商引资精准发力，瞄准央企、上市公司、500强企业，重点引进发展新能源、新材料、大健康等新兴产业；医疗服务精准定位，建设三级四联智慧医学平台，搭建“平阴模式”的医改模板；教育改革精准落地，让优质教育资源实现集中利用，真正解决校车、餐饮、洗浴、供暖等具体难题；群众扶贫精准攻坚，举全县之力从识别、建档、立卡到建立特色产业，激发脱贫因子打造完整生态体系；城市管理精准关注，从关爱最基层城市建设者——环卫工人入手，激励全县人民激情干事创业，共建美好城乡……

　　纵览平阴县近几年的迅速发展和今后几年的规划蓝图，“精准”两个字始终贯穿其中。依托于这种精准的“民生为本”的发展模式，目前平阴县的各项事业也正在阔步前进之中。即日起，大众网济南频道推出大型新闻专题策划——《精准发展看平阴》，专题分为产业篇、城建篇、扶贫篇、教育篇、卫生篇等栏目，运用文字、图片、视频等各种新闻形式播报，全方位展示平阴发展成就，深层次挖掘平阴精彩故事，多角度助推平阴提速发展，以融媒体的力量传达“为民情怀”带来的幸福、和谐。

　　文 通讯员 赵军 记者 王亚男

　　济南玫德铸造有限公司位于中国玫瑰之乡——山东平阴。历经50多年发展，公司已发展成为拥有五个厂、两个独立核算的钢管公司、一个流体产业园的大型企业集团。公司产品畅销130多个国家和地区，“迈克”牌商标在103个国家进行了注册，是中国同行业中第一家中国驰名商标。

　　以退为进化解商标注册权之争，“迈克”产品走向全球

　　在1993年以前，玫德铸造公司没有自己的商标，没有自营进出口权，产品出口全靠外贸公司。公司销售总监说：“1993年，香港的一家贸易公司给济南玫德下了第一个出口美国的订单。截至该年底，公司全部出口额仅有40万美元。”1992年公司改制后，董事长孔祥存考察发现，玛钢管件属劳动密集型产品，在欧美等发达国家有广阔市场，且价格比国内高30%，走出国门做生意，企业才能真腾飞。于是作出了“黑件白件以白件为主，英制美制以美制为主，内销外销以外销为主，多口岸出口与自营出口以自营出口”的“四为主”销售策略，内走京津沪，外访美加德，争赶国际大集。1994年8月，申请获得了自营进出口权，并注册“迈克”牌商标，从此走向了全面自营出口之路。公司先从东南亚、南非、中南美等市场起步，逐步进入欧美、中东发达国家市场。1996年，美国一家公司总裁亲自到厂洽谈，结成伙伴关系，月销售管件200吨以上，年创汇300万美元。

　　就在玫德公司发展蒸蒸日上之时，1997年4月18日，公司收到了一份来自美国的传真——“迈克”牌商标在美国被抢注了。同时，海关以侵权为名查禁了公司发往各口岸的货物。一时间，公司上下为之哗然。因为，当时公司每月往美国发货已达50万美元，已经到达口岸未提货和海上漂着的不下百万美元，生产工序上的毛坏、半成品也有上千万元。如果美国客户仓库中管件也被查封再引起索赔损失更大。

　　经过彻夜的思考、慎重的选择，时任董事长孔祥存亲自拍板，把“迈克”商标从美国人手中买回来。经过多轮议价，最终敲定为17万美元。由此稳稳地保住了美国市场。这一数字，占到了当年全部出口额的4%、美国市场的20%。事实上，当时公司还作出了打官司、改模具、换商标等多个方案，但相比于此，却是最划算的。

　　吃一暂长一智。此后，玫德公司确立了产品卖到哪儿、商标就注册到哪儿、产品就认证到哪儿的战略。对此多个国家和地区纷纷设置门槛阻止进入。巴西一家工厂曾设计了一整套非常严格、被认为不可能完成的认证程序，但都被玫德公司一一突破，并转化为在国际大市场中征战的竞争力。截止目前，玫德公司“迈克”牌商标注册到了103个国家和地区，打出了全球范围内的知名度。2002年，被评为中国驰名商标，为国内同行业第一家。

　　积极应对反倾销调查争取主动，同时寻求合作、谋求共赢

　　“迈克”牌管件畅销海外市场，贸易规则的冲突，加之与当地生产商沟通的较少，引起了他们的不满，掀起了一波又一波的反倾销调查。从1998年开始，欧盟率先提出，其后有土耳其、巴西、阿根廷，2003年美国、加拿大又提出，其间恰逢非典疫情、原材料价格持续上涨。不到半年时间里，公司内外交困，人员出不去，客户进不来，处于停产半停产的危机之中。

　　危机面前，玫德公司积极应对，对美国商务部的问卷及诉方提出的问题进行认真回答。凭借详实的数据，积极的配合核查，最终，美国商务部终裁宣布：对济南玫德铸造有限公司征收的反倾销税率是7.08%，对中国其他没有应诉的企业征收75.5%。尽管没有取得零税率，却保住了市场进入的权利。

　　积极应诉反倾销官司的同时，玫德公司也不断进行反思，贸易争端的原因是什么？应该如何避免？接下来，他们把目光放在寻求合作、谋求共赢上，频频抛出橄榄枝，以一个负责任的进入者的身份，先后与美国、欧盟、墨西哥等国家的竞争对手签署了合作协议。与他们的合作，玫德公司始终本着不依靠价格扩大市场，而是以一个有素质的竞争者，遵守对方市场的规则，合理竞争，由此赢得了竞争对手的尊重。目前，玫德公司的“迈克”牌管件在欧盟市场占有率为35%，在美国占30%。它的合作伙伴，均是当地在行业中处于领先水平的管件供应商。由打反倾销官司引起的国际大合作大交流，实现的共赢格局，在国内外市场上前所未有。

　　对接世界500强，做世界一流的流体产业服务商

　　在对外合作交流中，玫德公司时时注意积极主动的传达诚意，展现实力，担负起一个知名企业的社会责任。

　　历经商标权之争和反倾销调查，玫德公司与130多个国家和地区的同行建立了亲密的合作伙伴关系，逐渐在国际市场站稳了脚跟。2005年8月，人民币一路升值，其中美元对人民币的汇率从8.2暴涨至6.1，传导到国内就是“好像美元不那么值钱了”。基于此，玫德公司向海外市场合作伙伴一起讨论应对策略，本着压力共担、及时调整的合作方式，顺利实现了价格的上调，也由此拉开了陆续涨价的序幕。之后，随着人工、原材料市场的波动，产品价格一直在微调。

　　玫德公司一直寻求与世界500强公司的深入合作，对标国际知名企业，学习他们的先进理念，发挥口碑效应，不断融入国际大市场大家庭。现任董事长孔令磊这样看待玫德与华为、与浪潮等知名技术型企业的关系：“华为在交换机的基础上提供各种各样的服务，研究出不同的新产品；浪潮整个是运作云计算、大数据，基于它的服务器，把服务器的技术应用到各个行业里。我们的管件负责给社会输送水、石油、蒸汽。换个角度考虑，我们也可以卖服务、搞设计、做施工，逐步实现由卖产品到卖服务的转型升级”。

　　去年至今，玫德公司先后吸引了IBM、用友、赛意、和君等全球知名管理咨询公司的目光，主动与公司对接、到访，发展成为合作伙伴关系。目前，玫德公司又与世界500强的通用电气、圣哥班等建立了合作，成为他们的产品供应商。孔令磊认为，能够与他们直接对话，本身就说明了玫德公司的实力，同时还能学习这些知名企业在发展理念、经营管理方面的独到之处，是件很愉快的事情。

　　从1994年走出国门开展对外合作交流，在22年的时间里，玫德公司靠质量、靠信誉、靠文化，在国际大舞台受到了尊重，赢得了市场。“迈克”牌商标风靡103个国家和地区，通过了全球同行业中全系列的产品认证，打响了知名度。积极主动打反倾销官司，同时运用中国传统文化精髓，化干戈为玉帛，与竞争对手握手言和，实现了合作共赢。如今，玫德公司正牵手诸如世界500强这样的国际知名企业，立志打造国际一流的流体产业服务商，在水、石油、燃气、消防等多个领域为全人类提供最优质的服务。