编者按：

　　在经历了新生、疯涨及趋于理性后，共享经济依然存在于我们生活的各个角落。作为共享经济的产物，共享自习室的经营业态已经在很多城市滋生。有数据显示，一线城市中北京这类空间为1330个、上海为1231个，而新一线城市西安则有533个，付费自习室用户规模呈现逐年递增的趋势。

　　尽管共享自习室是刚需，但这个赛道的局限与短板非常明显。在数量激增的背后，自习室仍难逃“盈利模式单一”的窠臼：入局者多，出局者也很多。

　　“内卷”环境下“花钱买安静”的正当刚需

　　41岁的陈伶是两个孩子的母亲。今年3月，她辞去税务师事务所的工作，专职考注册会计师。新《民法典》实施后，税法、经济法几乎全部大变样，她的知识库需要进行新一轮的换血。脱产考注册会计师，是她摆脱现阶段迷茫的一个靶子。家里没有合适的环境，为了寻个安静的地方，她选择来到“不瞌睡自习室”，至少图个安心。

　　她坦言这样孤注一掷，成本太高，但依然保持着斗志：“除了学多少东西你能掌控以外，其他的你都掌控不住。”

　　陈伶的经历反映了当下职场的一种困境。“内卷”成为互联网热词，现代人被焦虑的生存状态笼罩。如何突破现有瓶颈?“提升自己”“投资自己”成为他们破圈的重要选择，“再学习”成了必选项。于是，“花钱买安静”成了一种正当的刚需。

　　线下自习室里，有很多像陈伶这样的考证党，当然更不乏的是考研群体。大四的孙雅平是377万考研大军中的一员。去年5月，她开始到以倓自习室学习。当时老板送了他们每个人一本日历。每过一天，孙雅平就在日历上划去一天，时间肉眼可见地流逝。每天上午，她都会拿着垫子到楼道里，花四个小时背诵专业课。从13楼到20楼，每一层都有人出声背诵。前期，她陷入背了就忘的“死循环”，有时急得哭出来，却也只能“硬背”下去。

　　“线下自习室在国内是两三年规模化发展的。”作为经营一年左右的自习室创业者，陈圆圆作过纵向的归纳，除了当代人的焦虑被放大外，第二就是城市扩张导致的个体学习空间压缩。“个体学习空间少，也是日韩较早产生付费自习室的原因，就像我们现在看到《请回答1988》里的自习室一样。”她告诉新时报记者。

　　共享自习室不是高频需求，却是一种刚需。这个说法在以倓自习室合伙人姜卫国处也得到了印证。每年考研、考证、考公等时期是付费自习室的旺季。“人多的时候以倓自习室的平均上座率大概有80%，3月中旬则不足50%。”

　　在受访者们看来，与之前炒火的概念“星巴克气氛组”类似，线下自习室更重要的功能是一种气氛，这种“气氛”解决的并不是智力问题，而是动力、状态方面的。

　　据不完全统计，2019年，全国约有5000多家自习室。疫情之后，自习室出现更大的井喷趋势，2020年全年新增数量超过8000家，截至今年3月，全国约有16000家自习室。

　　具体到济南，目前共有150家左右，单天的价格在20元左右。

　　盈利模式单一“转让潮”出现

　　采访中，受访者们也不断提到，付费自习室的“快速生长”背后，营业收入主要靠会员收入及租金差价的自习室逐渐陷入“盈利模式单一”境地，也逐渐进入“优胜劣汰”的局面。

　　新时报记者在某二手平台上搜索“自习室”，就有相当数量的“付费自习室”正在转售桌椅或整体转让。

　　自习室可复制性强、创业门槛低，是很多入局者的共识。

　　创办一家自习室需要多少投入?自习室是线下店，一定的空间必不可少。房租势必是大头的投入，具体价格视地段而定。而为了最大程度地节省成本，老板们大多选择在写字楼。此外还有家具、系统和设备成本及人力成本。目前自习室创业主要是自营、加盟及联办创业。

　　“第一家店前期投入不到10万元，大约一年左右的时间实现收支平衡。”以倓自习室合伙人姜卫国谈到，虽然投入少，但自习室难逃盈利模式单一的困境，想赚钱只能是多开店。

　　“新开的有，当然不干的也很多，济南倒闭了二三十家，这个数量应该是有的。”姜卫国说，以他所在的三庆汇文轩写字楼为例，最初开业时有两家同行，现在就面临着四五家的竞争。

　　行业准入门槛低，也造成鱼龙混杂的局面。陈圆圆提到行业中的“搅局者”。“当然也有几个月就回本的，因为它几乎投入很少，租个房子，做了隔断，家具是二手的，先期做预售充值卡就可以了。”她表示，无论哪个行业，想赚快钱，都有“捷径”。

　　想提供增值服务但不知“牵手”谁

　　虽然准入门槛低，但投资后期的运营成本并不低，因为有些东西不仅仅是钱的问题。不瞌睡自习室老板韩国强直言，差异化服务是核心竞争力，但这的确“很难”。

　　在运营策略上，陈圆圆希望用更多“加法”来让会员们觉得能享受到“超值服务”，比如说提供书籍、送日历、饮品等。

　　陈圆圆曾经想效仿外地的同行，将自习室装修得“网红”一点，但想想便作罢了。“网红店人流大，甚至有很远来打卡的，但这些人都是站站就走了，不是我们的用户群，甚至还会影响我们安静的环境。”

　　有报道指出，国内的自习室和健身房模式类似，是靠售卖空间和赚取房租差价为主，但不同的是，健身房的收入更多的是售卖私人课程，但自习室目前还没有看到额外的收入增长点。那么在自习室引入教育培训机构，能否成为增长点?姜卫国告诉新时报记者，曾有一家辅导机构寻求合作，想植入广告，但最后还是不了了之，“自习室还是不能太商业化了”。

　　也有从业者表示，自习室跟教育培训机构是两种完全不同的业态，一个是空间租赁;一个是教学机构，更多是基于课程和产品招生引流。因此，自习室与教育机构“牵手”，还是很难的。

　　采访中，大多从业者表示，2021年将是线下自习室市场的一个分水岭。“基于人们认知度的前提下，行业标准将慢慢建立，有实力的积累了群体，连锁店开起来，而抱试水心态的人将逐渐被淘汰。”陈圆圆表示，因为到自习室的人只想“花钱买份安静”，除了“低头”，他们可能无法“抬头”与这里的任何植入擦出火花，因此从大方向上来看，这只能算得上一门生意。

　　线上自习室兴起“监督服务”每天5元

　　2020年底，32岁的刘蕾回国，她买了网课和专业书籍给自己“充电”。每天晚上7点到10点，她要么在自习室完成工作，要么在为工作学习。

　　熟悉网络论坛的她很快发现了一个新的监督模式——线上自习室。实际上，这与疫情后线上教育飞速发展不无关系。打开摄像头、关闭麦克风，甚至只需要一个虚拟人像，就可以和几千人一起开始“云自习”。

　　新时报记者调查发现，目前有专门的线上自习室软件，如Timing、Costudy、同桌;有被用户主动赋予自习功能的平台，如钉钉、腾讯会议;也有自习室小程序，如微信、QQ里的。

　　与线下自习室的资金投入不同，在互联网上开设自习室倒不是什么难事。疫情期间很多人自发创建了云自习室，其中，海外留学生“榛子”创办的云自习室已经成为国内最大的自习平台之一。她提供固定的zoom会议房间，允许用户随时进入、打开视频一起自习。用户不局限于亚洲，还有欧洲和北美，在这里，24小时自习室是常态。

　　线上约束自习者的除了自习室，还有“自律监督师”。今年3月，因一条视频，“自律监督师”在网络上引发关注。视频的主人公是朱河存，来自河南信阳。他在6年前开办了一家网店，工作就是监督别人完成计划，打败“拖延症”。如今，他的团队已经有100多人，监督2万多人完成计划，获得1.7万顾客好评。

　　新时报记者在相关网站上看到，随着认知度越来越高，提供监督服务的店铺也出现了不少。一天的单项监督服务费是5元，可多项购买，此外还有包月、包年服务。但实际上，监督只是个外力作用，能否按时完成，依然要靠自己的行动力。

　　(应受访者要求，陈圆圆、陈伶为化名)

　　(新时报记者薛冬 实习生张璐)